使用6种销售攻心术，3大冠军报价技巧，成交签单就变得容易了
只有销售才能产生利润，除了销售其他一切都是成本。
为什么销售口才如此重要？就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧、销售口才的技巧都是销售能否成功的重要因素。那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易成交呢？下面和大家分享几个重要的技巧：
1尽可能短的时间内找到共同点
共同点是人与人之间沟通交流的基础。当然，在相同的兴趣爱好上，话题就会非常轻松自如，拉近彼此的距离，销售就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。
1、以貌取人，这里说的以貌取人是指察言观色，看一个外在形象提供的信息。可以说，在一个人的表情、服饰、谈吐等方面可以看出一个的心理状态、精神追求、生活爱好等。只要多观察，就会发现共同点。
2、以话试探寻找共同点。比如：很老套但实用的老乡、同学、战友、同行等哈实体，以及同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。
3、善于通过其他渠道。比如听人介绍等方式发现共同点。
2对自己的产品多熟悉一点
销售员如果不了解自己的产品，通常给人的信息是不专业。充分熟悉自己的产品，才能应对自如。建议：除了熟悉自己的产品，对同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。
3充分了解对方真正的需求点
究竟什么才是客户需要的？要懂得询问对方需求。
单位去选空调，也许注重的是净化空气或低音的功能，而不太注重价格。
而一个工薪家庭去购买空调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他也许不感兴趣，而他真正的需求点也许是价格能不能更便宜。
衣着华丽的美女去选空调，可能她关心的是空调会不会让室内空气更干燥，导致皮肤缺水等问题。
4这样像顾客介绍卖点
卖点，即是比现状更好，展现产品独有的魅力、特点。让假设客户拥有，告诉他，你的卖点哪些能让他改变的每一个卖点，在客户没让停之前，就尽量多的介绍的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了。
例如：我们的衣服采用***面料，比***面料更舒服；我们的空调，更加静音，小到***分贝，晚上睡觉更加安心。
5保留一个压轴点
保留一个压轴点是最后的销售攻关策略。
在顾客最后即将成交但还在犹豫时，你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到临门一脚的作用。
公布价格的策略一般都是汉堡策略。
即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。最后商谈阶段，再再次价格基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感受。
6多赞美一点多真诚一点
嘴巴甜，不要钱。赞美是在销售行业中常用策略，但要保持一颗真诚的心，把自己肉眼能看见的优点都说出来！记住：诚信永远是销售之本！
当您使用完这些攻心术后，要面临的就是产品价格问题，或者报价问题，大家可以使用以下一种或多种报价方法。
01转移法
这位先生/女士，您眼光真好！您看到的这套样柜是我们年度十大畅销样柜之一。我们买东西，价格肯定是很重要的。但是质量也同样重要呢。定制橱柜不像成品家具，它的工艺结构都相对比较复杂，对质量的要求更高。如果咱们产品质量您看得中，那它就是值得。您说是不是？不如我先带您了解一下您最关心的产品用料吧。
02模糊报价法
您是说这套样柜多少钱是吧？您先坐下来，我跟您仔细核算一下。这套样柜里的高柜您需要吗？烟机、水槽确定要不？拉篮米箱先不跟您算进去。我就只算橱柜的柜体、柜门、台面、拉手，预计在xx元（这个时候的价格要报裸柜价格，什么都不含，这个价格预估是客户能接受的价格，先将客户稳住，比如8000），但是我还是要跟您强调下，这个价格是裸柜价格（给客户打一剂预防针）。这个价格您还能接受吧？那我再给您介绍一下我们的产品用料及工艺细节？
03区间报价法
这套样柜的价格会根据您选择的材料、功能配件、还有厨房尺寸不同而有所变化。预计价格在xx-xx之间（最低价格必须是预估客户能接受的价格，最高价格尽量与最低价格拉开，差不多3倍左右，让客户直观感受到不同的尺寸、材料所带来的不同价格改变，为后面在价格上稳住客户打下基础），现在价格您大致了解了，不如我给您介绍下我们欧派橱柜的产品、工艺吧。
一般情况下，这几种报价方法下来，大部分顾客都会被我们成功截留在价格的问题点外，跟随我们的思路一步步走到下定。但是也有一部分意志比较坚定的顾客，非要给一个价格他才愿意继续听我们说，这个时候我们就需要掌握以下各级报价技巧了。
① 一级报价：
给顾客做预算时一定要让客户亲自参与，每个门板，每个配件，清晰的让客户知道多少钱。这个时候所有的产品都是原价报给顾客。
② 二级报价：
在一级报价的基础上，告诉客户我们现在做的活动，折算以后的活动价，优惠价。
③ 三级报价：
现在下定可再优惠。很多顾客觉得活动天天有，他想跟别的客户不一样，至少要比别人的再优惠一点，他才会觉得值得。这时，要显得很为难，要跟客户明确一个立场，就是你今天定，我才能找老板申请优惠，给你让利或者送超值礼品。（收定金，代表了客户的一个心理转变，没交钱之前是你在说服他，交完钱之后，他会自己说服自己，还会说服别人，因为每个人都想证明自己是对的）。
④ 四级报价：
客户被你成功引诱交完定金，之后你用某种方式（比如活动返现）邀客户来交全款，客户交全款时一定还会再次索要优惠，所以，三级报价一定不能是底价。
四级报价完了后一定要跟客户算一下，对比原价你省了多少，对比活动价你又省了多少。客户要的一定是感觉到便宜。这个时候，就应该准备签单了。
我分享完了，谁赞成，谁满意？
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