珠宝销售技巧：顾客听完，瞬间没心思继续和你聊。但是，换另一种说法呢？感觉就不一样了……
珠宝销售案例：学员19126
我姐今天说，感觉我比原来会说话了，我现在说出来的话，既能表达出来想表达的意思，又让人爱听。
我觉得应该是，每天练话术的结果。
原来我是个说话特别直接的人，表达方式也有点生硬，不太讨喜，自从做了销售，上了老师的课，开始学习销售，学习说话的艺术，感觉确实有所进步。
记得老师曾经说过，
销售的方式方法，也可以同时运用到生活中。我们怎么样引导对方的思想和行为，要想让对方赞同你，就要先给到对方有价值的信息或利益，没有人会平白为你付出。
想要说服别人一件事情，也要讲出这件事情的内容，重点，为什么要这么做的原因，以及给对方带来的好处，跟产品的FABE一样。
说话是门技术，更是门艺术，会说话的人，离成功和幸福更近。
珠宝销售技巧：罗老师点评
其实，说话确实是一门艺术。想表达同一个意思，但是不同人、不同的说法，就会让顾客对你产生不一样的感觉。
下面给你举例说明。
1、婉转表达
顾客：我想找这种灵动款式的戒指，你们家有吗？
普通销售：这款我们没有噢，你可以看看其它款式啊。
顾客听完，瞬间没心思继续和你聊。但是，换另一种说法呢？感觉就不一样了。
高级销售：美女，我觉得你的眼光还蛮独特的，这种灵动款式我们以前有，但是现在不卖了，估计你去其他店也不好找。知道为什么吗？
2、同理心
顾客：你们家都没什么好看的款式。
普通销售：不是啊，好看的挺多的啊，这边还有呢。
高级销售：当然啦，你都看了那么多款式，眼睛都看花了。我以前逛街买衣服也是，随便到处看，看多了也觉得没什么好看的。其实啊，不是没有好看的，是没有拿出来先试戴感受一下。来，你试戴这件看看。
3、给好处
顾客：我都不知道选哪种比较好。
普通销售：这种是六爪的款式，简单耐看，你可以试试这个。
高级销售：来，我看一下你的手型。你的手型比较细，不适合戴太粗的，不然看起来感觉累赘。你试试这种经典六爪的款式，一方面能修饰你的手型，另外，以后自己在家里保养也方便，只要用温水和刷子，轻轻一刷，钻石马上就变亮。
小结：
思考一个问题：
怎样快速抓住顾客的购买心理？
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