说说我在城中村看到的感触最深的两个场景：一.城中村里，医药店出奇的多，每条街都有好几家药店，而且有的甚至是连着好几家都是药店，如此密集，村民如何能消费得下？二.城中村不仅药店多，而且2元店也很多，生意甚是火爆。记忆里，这种2元小店在我很小的时候就已经出现了，那时候我一直以为真的是快要倒闭的公司，紧急变现资产采取的下策。可是都这么多年过去了，这种生意还是如此火爆，我便来了兴趣，定要一探究竟。实在是出乎意料，其底下有着庞大而完善的营销加盟体系。



早在上世纪80年代，日本就涌现出大批百元店（相当于RMB5块），欧美虽然经济发达但这一模式也有很多成功范例。发展到今天，国内X元店更是遍地开花，就算在互联网+风气滚滚的今天，仍旧杀出个2年开1100家店创50亿营收的名创优品。

所谓X元店，指的是主打商品定价为X元的线下小商店零售店，定价1元就是1元店，2元就是2元店，9.9就是9元店，以此类推。主要品类为生活日用品，例如工艺品、时尚饰品、家居装饰、学生文具、家用小电器、办公用品、化妆用品、玩具礼品、厨房用品、日化用品、清洁用品、女性用品等。

选址常常位于人流量大的闹市。

一般人通常认为这类店盈利模式就是薄利多销，实际上，以上结论大错特错，时至今日，X元店早已架构出自己的一套暴利走量业务模式，玩薄利多销简直死路一条。

他们卖的是什么?

两元店绝对不是进货成本两元以下的产品的，当然，他们也不会傻到进货成本两元以上的产品。他们真正卖的就是两元店!

他们在赚什么?

两元店绝对不会傻到每一件物品赚几毛几分的，假如真的去赚几毛几分的钱，对于一天几百元的房租，几百元的工资来说，注定是要亏损的，无论生意有多好，一天卖几千上万件物品确实太辛苦了。他们赚的是人流。

他们怎么盈利的？

两元店会花很大的精力用收垃圾的价格去买各大厂商，各大仓库的尾货。这样会让他们的两元价格的产品非常低，但是，这不是最主要的盈利项目。

他们最主要的盈利项目是在尾货中挑选出来的看上去值钱的产品。品质非常好的，他们会通过其他渠道进入高大上的卖场去销售，这是暴利来源之一。

挑选过后，明显看上去价格不错的产品，他们会在两元店里面开辟--三元，一直到十元区，这种用收垃圾的价格买来的东西，也会给他们带来巨大的利润。

他们的运营模式？

首先用垃圾价格收尾货，压仓货，然后挑拣最好的产品进入正规卖场，这个时候成本早收回来了甚至有了利润。

然后挑选价值高一些的产品分拣出来，以二元，三元，五元，十元几十元等价格卖出，因为这些东西是无本万利的生意。剩下的进入二连店去销售

现在有很多集团性质的去做这个市场，有专门收尾货、挑捡分类、x元精品店加盟、店铺供货，通过这样的方式去做市场，整整的一个利益链条，用‘没成本’的产品（剩下的产品），去招商 二两元加盟，赚取加盟费，并且店铺还要一直进货，这样就多了一个处理货源的渠道。

在互联网时代的今天，我们看不懂怎么赚钱的行业太多了，因为竞争无边界；

下面讲一个故事，希望你能从中看出一点门道：

有一个金融公司，旗下有一个分公司，分公司专门做高级陪待，也就是高级鸡，不过他们是不盈利的，很多人看不懂他们怎么赚钱，其实你不知道的是，这个分公司只是为了收集这些客户的数据，能叫高级配待的人，基本都是有钱的，通过他们去收集客户的数据，来交给总公司去开发；

对于高级陪待的同行来说他们的生意还怎么做？你赚钱的东西，人家拿来免费，用来做前端引流，你不改变你将无法生存，特别是在这个跨界无边界的时代；

所以我们看待任何生意，最好是能追溯本源，看到背后的秘密，一个两元店却只是一个大利益链条中间的一个利益点。

10元店促销话术（小城镇专属，一线慎用）：

全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块

十块钱 你买不了吃亏， 十块钱 你买不了上当

真正的物有所值拿啥啥便宜 买啥啥不贵 全场卖十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块

十块钱 不算多，去不了香港去不了新加坡 ；十块钱 不算贵，不用回去开个家庭会

虽然不是传家宝，家家户户离不了， 三年五年都用不坏，还可以传给下一代

全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块

十块钱,又不多,买不了房子买不了车,旅游也到不了莫斯科

十块钱，不白花，一年四季都用它

十块钱，不咋地，扒不了房子卖不了地

随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块