微合·点赞读书会（第三期）
王建国《1P理论：第三方买单的商业模式与模式营销》
读书分享会
北京大学光华管理学院市场营销系的王建国老师新近出版了新书《1P理论:第三方买单的商业模式与模式营销》，本书是作者原创力作《1P理论：网状经济时代的全新商业模式》的升级版。第一版《1P理论》2007年5月出版后，获得2007年度最佳商业图书评比独辟蹊径奖；2009年获得国家社会科学研究最高奖——中国高校人文社会科学研究优秀成果一等奖。新版全面在第一版的基础上，吸收整合相关营销理论和商业模式理论的最新研究成果，结合商业生态环境，教学实践和案例分析，对1P理论进行了全面系统的提升和完善。
王建国教授表示：《1P理论》升级版论证了网络价值的普遍存在和发现网络价值的规律,并运用这些规律发现和整合具有足够关联网络价值量的第三方合作伙伴,与企业和目标顾客共同创造和交易网络价值,互利共赢，进入创造网络价值的新盈利空间。
1P理论既是商业模式理论，也是运用商业模式进行营销的模式营销理论，它的核心是通过第三方参与产品的成本分摊和价格支付，突破企业战略定价空间（Pricing Space）的成本下限和价格上限，进入创造网络价值的盈利空间（Profit Space）。1P理论即企业通过整合第三方参与买单，突破战略定价空间（Pricing Space），互利共赢创造和交易网络价值盈利的理论。
《1P理论》升级版解决了商业模式研究一直悬而未决的几个难题：1、给出了解决商业模式得以统一分类的商业模式新定义。2、解决了逻辑一致、标准统一的商业模式分类、创新、设计、网络价值计算和运用商业模式创业的问题。3、从理论上解释了为什么产品价格低于平均成本，免费和负价格还能盈利的商业逻辑。4、把商业模式理论全面融入营销学体系，建立起与战略营销互补的模式营销理论，即合作共赢创造和交易网络价值的营销理论。
新书运用了大量的企业案例分析实证，不管这些企业来自什么行业、领域和商业生态网络，是大还是小，他们成功的商业模式创新都逃不出1P商业模式的盈利逻辑和商业模式的分类矩阵。也就是说，不管企业采用什么商业模式，它必定满足整合第三方共创价值，分摊成本、支付收入，互利共赢和收入共享的网络价值逻辑与交易结构，必定属于1P商业模式分类矩阵中的某个类型。这就检验了1P理论对商业模式创新和模式营销的普遍指导意义和有效的应用价值。（来源：北京大学光华管理学院官网）
主办方
微合空间、点赞CLUB
主讲人
罗敏：北京大学光华管理学院博士后
读书会流程：
1、主持人主持破冰，嘉宾介绍（15分钟）
2、主讲人介绍书籍内容，解析案例（50分钟）
3、主讲嘉宾交流讨论（50分钟）
4、主持人做总结发言（5分钟）
作者简介
出生：湖南
学位：Monash大学经济学博士; Luven大学工商管理硕士;武汉大学政治经济学学士
导师：张五常、黄有光、杨小凯、Ian Wills、VandenAbeele等
领域：营销学，管理学、管理经济学
任教：北京大学、新加坡国立大学、新加坡南洋理工大学、新南威尔士大学（UNSW）、Monash大学；
文章：发表于Journal of Economic Behavior & Organization, Journal of Comparative Economics, Social Choice and Welfare，Mathematical Social Sciences 等国际国内学术期刊
职务：北京大学新市场经济与管理研究中心主任；北京大学国际MBA与案例教学研究中心主任; 北京大学中国国情研究中心副主任；北京大学MBA和国际MBA中心主任（2001，2002）
从商：香港华润公司和中国新技术创业投资公司高管，其他组织讲学、咨询、策划、顾问、独董
爱好：演讲、辩论、诗词、旅游、散步、游泳。
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