翻开历史相册，坐落在钱塘江畔的一座小城里——海宁，人们在棚户里，利用水缸、棍子等简陋的生产工具，用盐酸硝皮法硝制皮革。老一辈人从制革到生产皮革服装，经过不断的探索和努力，他们把海宁缔造出了一个皮革之都的神话......皮革前辈对皮革产业的专注和工匠精神，一直在延续当中，新生代皮革企业家也正在崛起.....
今天，我们有幸采访到了海宁市帝格贸易有限公司的董事长苏禹聪先生。
海宁市帝格贸易有限公司创立于2010年，依托浙江海宁皮都之都优势，迅速占领线上男装市场，连续十年稳居海宁线上男装TOP3。旗下拥有MIX GEORA线上知名男装品牌，现有销售渠道天猫、唯品会、淘宝直播、抖音等。近两年销售品类也已经从单一皮衣皮草拓展到四季服装，已成功转型为线上全渠道全品类销售的电商公司。2021年公司正式加入海宁皮革浙江区域名牌。
关于公司的成长道路————偶然踏入无心插柳柳成荫
我大二那年，完全是出于想多赚一点生活费，那时候淘宝平台也刚出来，也不用什么投入资金，海宁皮革行业正发展的热火朝天，我就开一家淘宝网店，专卖男士皮衣。于是，我就跟我舅舅和合作，我负责当客服运营，他就帮我组货。
大三大四的时候，我的网店随淘宝平台一起发展了起来，下单的客户也越来越多。那时候我就租了一个农民房，学校上完课就回来打包衣服发货，发完再回去上课，上完课再回来….一天有可能要来回赶四趟。
慢慢的我发现，我挺喜欢也适合皮革行业。
向上发展中人的积极性和动力是很强的。
11年的时候，我就开了一家天猫店，创立了‘mix geora’品牌。我们也从这年开始。从拿货模式转变成自己开发产品、找代加工的模式。
14年的时候，我们做到了淘宝男装TOP1。当时的想法也很简单，就是想把海宁皮革服装越做越大，让更多消费者认识海宁皮革。
从17年后，我们也在不断调整货品结构和营销模式，从单一渠道到多渠道再砍掉部分渠道销售、从单一品类到多品类服装等。直播方面我们也一直在探索和尝试，特别是21年进入了抖音平台。
我们公司基本上可以说是自带两个属性，70%算是电商平台自营公司，30%是给网红主播做供应链的身份。
听完苏总的创业经历，总的来讲就是抓住机遇、开拓进取！
关于公司未来的发展方向————风格小众产品只求小而精加美
近几年，皮革服装行业在复杂多变的市场环境下艰难成长。为了顺应时代变迁，皮革行业在积极调整战略，加快转型步伐，走向更高质量和更高设计的发展道路。
海宁市帝格贸易有限公司的产品不仅质量精益求精，产品设计风格也独树一帜，走在时尚前沿。对公司未来的设计和发展方向，苏总说出了独特的见解：现在从消费者的角度来讲，年轻消费主力上来了，喜欢个性化的产品也越来越明确。我认为做风格和一些小的品类是一种机会吧，不求大而全，但求小而精加美，这也是我们公司后面要去调整的一个方向。哪怕是去做一个小的风格，你去把它做深做精了，虽然说可能受众面变窄了，但这类产品的渗透率却变高了，毛利率也可能提升。
关于个人的社会责任感————疫情来临尽一份绵薄之力
在今年4月2日，新冠病毒突然在海宁叫嚣着，海宁全面停工停产、全民核酸。苏总第一时间报名参加海洲街道志愿者，做了为期8天的搬运物资服务工作。
对于这几天做志愿者的感受，苏总这样说道：海宁第一次经历如此严重的疫情，我也实在想不到能做些什么，街道正在招志愿者，我就去报名了，只想能做一些力所能及的小事。刚开始那几天，我搬运盒饭的时候一天能有五六千份，每天干下来都很累。到后面越来越少，一天就两三千份盒饭，我明白这也是个好消息，意味着海宁正在往好的方向发展，疫情也得到了控制。真的很感谢政府和医护人员所做的一切！希望皮革行业也能赶紧回到正轨！
五四青年节来临之际，五四大旗传到新一代的皮革企业家手中，相信在海宁这片优质沃土中，将养育出更多优秀的年轻企业家。
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