好久没写点东西了，因为真的没太有时间。虽然青岛的疫情基本已经结束，但因为疫情耽误的两个月时间，再加上汽油价格的上涨，使得整个汽车市场销量大幅下滑，现在展厅就直接用二级价格在销售，二级根本走不动。没有销量你也没办法，你说市场不好，领导一定会说你不努力。而且价格政策也搞得很混乱，比如同样的车，有一九年库存，二零年库存，二一年库存优惠全部一样。本来市场就乱，这样使得销售更没有头绪，这么大的销售体系，连个价格都无章可循，无法可依这仗还怎么打。
有句话叫做商场如战场，大家可能都听说过，不知道有多少人能明白这句话的道理。打仗和做生意是一样的，很关键的一个点就是找到一个压倒性的优势，把优势最大化，从而取得胜利。比如拿破仑善于利用火炮的优势，二战德国善于利用坦克的优势，美国作战善于利用空中优势，游击战你需要领土的优势，人海战你需要人口的优势等等。商业也是一样，也需要创造和利用优势，比如电商完胜实体经济，是因为渠道的绝对优势，大的体系比小的个体，就有价格和资源优势。但小的个体比大的体系就有政策灵活的优势。每个销售人员也有自身的优势，也要善于发现和利用。有的销售非常热情，这就是一大优势，有的产品知识过硬，有的长相实在，有的非常努力，有的善于转换产品，有的长的好看等等。公司要做的就是扩大他们原有优势的同时，帮他们建立更多的优势，比如更加多的资源，更好的金融，更有吸引力的活动，更优质的库存比例等等，政策决不能千篇一律，能因敌而变化者谓之神。其实有一个特别善于谈判的销售经理在市场不好的时候真的也是一大优势，我干经理的时候特别喜欢谈客户，经理谈客户只要谈判能力差不多就非常好谈，客户来店里买东西其实是有非常多的担忧的，来到一个店和经理谈的很久又有经理的联系方式的话，会提升他很大的购买信心。购买三要素是什么？信心，需求，购买力。现在大环境不好，都放下手中的游戏，最大化自己的优势，活下去，玩游戏会比你想象中更加耗费精力，一个沉迷于游戏的人除了玩游戏干其他任何事情都会觉得好累，提不起精神，这是因为你玩游戏上瘾了，就和赌瘾一样的，所以在这样的大环境下别去碰游戏，生活不易，有时间多看看书，锻炼身体，陪陪朋友家人，天生我材必有用，既然乾坤未定，你我皆是黑马。
其实所谓兵法里的道理和这些道理差不多，所以喜欢的可以继续往下看。这次要说的是被宋朝誉为《武经七书》的七本兵法。大家注意没有，在这里也有个经字，这个经在这里也是经常的意思，就是从武之人经常要读的七本书，看到了吧，宋朝还是有人能明白经这个字的意思的。说明儒家在宋朝时，它的控制能力还没达到很高的地步。其实唐朝鼎盛也是因为在那时儒家文化和其它文化处在一个相对平衡的状态。在后面的朝代，又有元朝傻不拉几的学孝道，写了本《二十四孝》堪比恐怖片，清朝完全遵循儒家文化，使得国家不仅没进步，后期反而还倒退了，军阀混战民不聊生，所以没事咱们还是看看中华国魂的兵家文化吧，看看中华文化最初的样子。为什么我说最初的中国文化就有兵家思想，因为《易经》里就有百分之十以上的篇幅和战争有关，感兴趣的自己找找我写的《易经》全篇。中华文明如果不能打的话，早就被别人灭了。
那么《武经七书》到底是哪七本书呢？分别是《六韬》，《三略》，《司马法》《尉缭子》，《李卫公问对》，《吴子兵法》和《孙子兵法》。
这七本书哪本最早真不好说，但最晚的一本是《李卫公问对》，这本写的是李世民和李靖有关战争的问答。《孙子兵法》和《吴子兵法》这两本是著名的军事将领孙武和吴起所写，如果单纯说打仗的话，这两本最有用，你要说那本更好不好说，你要单纯某场战役，《吴子兵法》更好些，因为这本书里有更多的军队指挥，排兵布阵的方法。如果两个国家之间的军事较量，《孙子兵法》更好一点，因为这本书站的角度更高，考虑的问题更深邃。《孙子兵法》真的推荐大家有时间都看看，里面好多句子写个文章啥的都能用，最起码你不会写出《孙子兵法》第三十六计走为上计这种丢人丢到姥姥家的话。
《六韬》和《司马法》都号称是姜子牙所写的兵法，但是从这两篇的语言表达方式来看，应该属于战国后期才会有的，但这两本书都写出古代统治阶级对于战争的态度，这是《孙子兵法》和《吴子兵法》所没有的，这也奠定了中华民族对于战争的态度，仁义之师，以战止战，以有道而伐无道。
《李卫公问对》和《六韬》都是问答的形式写的，这应该是一种古人比较喜欢的写作方式。到现在也有很多人以问答的方式写文章。《贞观政要》也是问答的形式。这种问答的文章会是被问的人写的吗？不可能的，没有人敢拿领导的无知，来提升自己理论的地位。
《尉缭子》里面的东西太杂了，我没怎么读，《三略》和《六韬》很可能就是一个兄弟写的，因为两本书经常一起出现，文韬武略这一词就是出自《六韬》和《三略》，也不知道我这么写大家能不能明白这几本书是怎么回事，下次在写这几本书里的一些影响中国文化的理念和内容。
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