三人炫是哪三个人(三人炫多少钱一瓶)

时刻小站 117

文 | 微酒运营总监 梁宛央

2014年,由泸州老窖董事长张良、酒仙网董事长郝鸿峰、设计大师许燎源一同打造的,白酒行业第一支互联网产品三人炫上市,随即刮起一阵旋风,创造了84天销售100万瓶的销量奇迹。

彼时,其靓丽的销售数据并没有掩盖行业对其的质疑之声。酒仙网倾全平台之力,三位大师联袂刷脸,这样的成功势必无法持续,在当时,此类声音不绝于耳。而今天,经过了三年时间,这一被称为第一互联网白酒的爆品三人炫以它旺盛的生命力,持续的发展终于赢得了行业发自内心的认可与尊重。

三年,1000万瓶,即使是与近年来全行业全渠道所有的新产品相比,它也可以稳居前列。据记者了解,三人炫为了回馈广大消费者,在其三周年之际,其初始独家合作平台酒仙网就推出了匠心筑梦,三年不渝为主题的超级炫粉日促销活动,最低九块九即可抢购三人炫一瓶!

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前仆后继的互联网爆品之战中,三人炫为何屹立不倒?

因为三人炫的出现,2014年可以被定义为互联网白酒的元年。尽管三人炫84天100万瓶的销售成绩在当时饱受争议,但依然在中国酒业掀起了一股互联网爆品浪潮。跟进的品牌成百上千,却鲜有成功案例,唯有三人炫一路高歌猛进,长盛不衰。这便引发了一个问题,互联网爆品的成功逻辑究竟是什么?

近年来,以电商平台为销售依托的产品,成功者大抵可分为两类:第一类是在原有线下畅销产品基础上改度数,改容量,改包装,以取得线上销售的成功,且不冲击线下渠道,其中洋河海之蓝375ml装便是一个案例。第二类就是独创一款性价比极高的新品,与原有产品毫无关系,这类成功案例很显然便是三人炫独占鳌头。

在三人炫三周年之际,记者有幸采访到了酒仙网董事长郝鸿峰。在郝鸿峰看来,三人炫的成功逻辑非常简单,可以概括为三好:

第一,品质好。泸州老窖的品牌背书,张良国家级酿酒大师的精心酿制,确保了产品不仅在品质上精益求精有保障,而且得到了消费者的认可。

第二,推广好。三人炫首开行业大佬以身代言的先河,由张良、许燎源、郝鸿峰三位分别在生产、设计、销售三个维度首屈一指的大佬代言推广,并且是不遗余力地推广,这在整个白酒行业推广模式上都具有重大的标杆意义。

第三,渠道好。也就是平台好。砍掉了所有的中间环节,短链条带来的高性价比很难让消费者不为之所动。而作为中国首个规模性也是一直以来影响力最大的酒类B2C垂直平台酒仙网,拥有大量的消费者流量与数据,将其平台完全嫁接三人炫的销售,也给三人炫的成功带来了巨大的能量。

任何成功都是多种因素的综合结果,三好如果拎出来看,可能每一点都不足以让三人炫取得今日的成就,然而结果摆在面前,成功难以复制。微酒总经理黄磊就表示,客观上说,三人炫是唯一一支被做起来了的互联网产品,在所有的互联网产品里,它确实是做的最好的一支,未来发展可期。

郝鸿峰对三人炫未来的发展也是充满信心与期待,他表示,三人炫是中国酒类行业互联网品牌的一个伟大创新,在创新的路上三人炫率先走出了一步,并且取得了一定的成绩,未来,三人炫发展空间还很大,我们也希望将它打造成一个长期的互联网品牌。

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新的三年,三人炫能否走得更远?

若要持久的成功,必然不能躺在功劳簿上。对于三人炫酿造者张良来说,未来他要做的努力还有很多。

本次三人炫三周年之际,记者也对张良完成了一次电话采访。张良对记者表示:白酒在互联网的销售还处于一个初级阶段,白酒的互联网产品板块相对还很薄弱,这也预示着,未来我们会花费更多精力在互联网产品的新的设计上,例如对90后的研究,如何让白酒更加时尚和年轻;如何将现有的大数据平台利用起来;如何围绕不同的饮用场景做创新;如何在外包装上做创新,这些需要一一研究。

从消费者层面来说,年轻一代的消费群体正在崛起,他们对白酒的饮用会提出更多个性化的需求。三人炫虽然是一款互联网白酒,但是其过往的消费群体依然是传统白酒的目标群体,年轻一代的85后消费者尚未被囊括其中,而这正是张良在努力的方向。

从渠道和推广层面来说,去中心化销售将成为趋势。口碑传播比广告传播更有效,圈层营销比平台营销更有效。年轻人群的信息获取渠道越来越多元化,三人炫的销售模式也必须随之进行变革,唯有如此,三人炫才有可能在新的三年里继续高歌猛进,打破互联网产品生命周期较短的魔咒。

值得注意的是,据记者了解,下一步三人炫极有可能迎来涨价。这一方面是为了支撑三人炫在酒质方面做进一步提升,另一方面也是为了更加全面的宣传,以帮助合作商家的销售,确保其与三人炫合作的利益,张良表示。除涨价外,三人炫还会持续在传播力度和传播内容多样化两方面做突破,同时会继续注重与粉丝之间开展体验与交流活动,通过目标消费人群的感受对产品作进一步细分。

三生万物。对三人炫来说,这三年很漫长,经历了难以想象的艰难与努力,它才提交了一份完美的成绩单;这三年也很短暂,短暂到还只是个开始。对张良来说,三人炫的发展是一场持久战,他将在未来漫长的岁月里,将其精心打造磨砺,成为一款以匠心筑中国梦的真正代表产品。

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