头条创作挑战赛

你好，我是忍冬。

不知道你有没有感觉社交很消耗个人能量？

我曾经就十分不情愿社交，特别在职场上，大家工作就是工作，我做好我的事情就好了。

然而江湖上，身不由己的事情，经常发生。

有一些社交不是你不愿意就能不做，有一些事情不是说你一个人就能完成。

慢慢地，我发现要想职场之路更加顺利，你需要连接别人，你需要通过互惠原则，让自己变得更有价值。

如果你想要自己的职场之路走得更加顺利，那你一定要学会互惠原则。

先给予，而不是先索取

有这么一个故事，英格兰有一家慈善机构的管理者叫斯蒂尔，他面临着一个挑战。

他一直在为修缮当地的历史建筑募集资金，不过修缮费用高昂，资金消耗速度极快，很快资金就不够用了。

于是他想到了一个办法，在募捐之前，想将10英镑分发给志愿者，志愿者可以用这10英镑做他们想要做的有意义的事情。

斯蒂尔分发了550英镑，一共55个志愿者领取了这10英镑，最后他们都做了自己想要做的事情，也产生了不同的汇报。

之后6个月内，这550英镑共计换回了约1万英镑的回报，增值了十几倍！

斯蒂尔应用的就是影响力的一个基本原则——互惠。

斯蒂尔的给予是微小的，却由此聚集起了众人的力量，激发了人们的热情和创意，让大家心甘情愿地为募捐发挥自己的能动性，贡献出自己的时间和精力。

互惠在志愿者们的内心唤起了强烈的使命感，他们心里一定想要将这10英镑利用好，回报给斯蒂尔。

这个故事告诉我们一个道理：给予别人，就像你希望别人给予你的那样。

请注意这句话，互惠原则不是说给予别人，就像别人曾经给予你的那样，其中的区别就在于这两句话的后半段：

我们希望别人怎么做，我们自己就要先怎么做，而不是别人曾经这样做了，我们才去做。

有说服力的人都懂得：先给予，而不是先索取。

互惠原则要求我们先给他人提供帮助，这会让后续的请求收效更好。

所以，在你遇到问题的时候，不要直接去问：有谁能帮帮我呢？而是应该先问问自己：我可以先帮助谁呢？

比如在职场中，你不能一上来就让同事无偿帮助你，一次两次还好，长期以往，只会让别人讨厌你，认为你不成熟。

在你需要别人帮忙之前，你要主动跟别人沟通，看看同事需要哪些帮助，然后尽你的能力给予帮助。

当你需要帮助的时候，同事自然会帮助你。

甚至你平时请别人喝一杯奶茶，当你开口需要协助的时候，别人也是心甘情愿帮助你，而不是迫于无奈。

最高级的互惠，是与伙伴的互相成就

出身贫民窟的NBA巨星勒布朗·詹姆斯是怎么从运动明星出身跨界缔造了自己的商业帝国的？

其中一个很关键的因素就是，詹姆斯非常善于做人事布局，他出名后没有像其他明星一样选择专业的经理人团队。

而是集结自己身边值得信赖的朋友们组成了一个团队，和他们一起发挥各自的优势，互相扶持、互相成就，共同创造出了巨大的价值。

一开始这些朋友并不是各个行业最出色的人才，只是他们有对应的天分，最重要的是他们是詹姆斯最信任的人。

从詹姆斯的案例中可以看出，在追求成功的道路上，我们不应该处心积虑地去算计谁能带给自己最大的好处。

更也不必舍近求远地追求那些高不可及的人脉和资源，而是更应该考虑如何去寻找那些值得信赖且具有独特优势的伙伴，和他们互相扶持、互相成就。

因为利益而来的人，最终会因为利益而离开；因为彼此成就连接在一起，无论什么困难都打不到他们。

著名学者彼得·克鲁泡特金（Pyotr Kropotkin）在《互助论》中说过，互惠互助是包括人类在内的一切生物的进化法则。

所谓独行者快，众行者远，人是社会性动物，没有一个人能独立于群体之外。

比如说，你是公司中高层管理者，你面对你的直属同事，不一定要他们一开始就是各领域大牛，你更需要做的是发掘他们的才华，让他们在合适的岗位发挥自己的能力，然后不断成长，最后与公司一起进步。

再比如说，你刚创业，你要找的人一定不是功成名就的人，你要找的是有理想的人，愿意和你一起拼的人。最后你们一起在创业的路上，相互成就。

最后

吃亏是福，确实没有错。

不要总是计较个人的利益得失，你应该记住：良好关系的本质是价值互惠。

当你能被人利用的时候，也是你不用担心自己被抛弃的时候。

共同的利益，才是最好的保证。

参考书目：《把思考作为习惯》