​在美国，有三巨头：钢铁大王卡内基、金融巨头摩根、石油大王洛克菲勒。对于从小就生长富余家庭长大的摩根，卡内基和洛克菲勒可以说是白手起家，而事实上卡内基比洛克菲勒还要穷。

01 第一次工业革命下的童年

1835年11月25日，安德鲁·卡耐基出生于苏格兰，出生时仅靠家人自己接生，因为家里实在太穷了，没有多余的钱来请医生甚至是接生婆。在卡耐基13岁的时候，全家决定移民到美国去碰碰运气。

到了传说遍地是黄金的美国，并没有改变这个家庭的经济状况，父亲需要挨家敲门去推销自己织的桌布，母亲也要在鞋店一天刷十几个小时鞋子。因此，小卡耐基也要替别人做事来补贴家用，那时的他一没技术、二没优势，每小时只能赚2分钱。但卡耐基一家人有良好的素养，他们从来不抱怨，勤劳、能干，自强、自立。这也造就了卡耐基自小就乐观进取，头脑灵活，总是想方设法达到自己的目的，富有商业天赋。

中国有句古话，叫做借鸡下蛋，就是说自己很穷，便向别人借鸡，好让自己有蛋吃。也就是说：借用别人的名声、资本、技术、人力或者其他资源，来达到自己的目的。在这一点上，卡耐基从小就做的很好。

02 商业天赋初现

一次，小卡耐基捉到了一只兔子，喜欢的不得了。没过多久，兔子又生了一窝小兔子，这可愁坏了小卡耐基。他连养一只兔子的费劲，哪里有钱养那么多？很快，小卡耐基就想到了一个好办法。

他召集邻居家的小孩，让他们一起来参观可爱的小兔子，当大家都散发出喜爱之情时，卡耐基顺势说:你们谁能弄来车前草、金花菜来喂小兔子，我就让这只小兔子用你们的名字来命名，现在谁想拥有这个荣誉！。

这句话后，小朋友竟争先恐后的挑选自己喜欢的小兔子认养。就这样，卡耐基借用了小朋友的名，顺利达到给养自己兔子的目的。同样的心理策略，在卡耐基今后做生意当中，发挥到极致。

03 是竞争还是合作

1867年，32岁的卡耐基正在欧洲游历，但从美国传来的一个消息却让卡耐基兴奋不已。

原来，为缓解内战带来的交通压力，增加洲际之间的联系，美国国会通过了一个议案：修建一条通往太平洋的铁路，这将成为当时世界上最大的铁路工程。

这时，奥马哈已经开始动工了。出于对商业信息的敏锐性，卡耐基知道，铁路上一定会用到大量的卧铺火车，他决定争取加利福尼亚大铁路的卧铺火车合同。

与此同时，一个叫做普尔曼的人也看准了这个世界最大的卧铺车厢市场，互为对手的两个人，早晚有一天会因为利益而交锋。

为了抢占市场，他们二人使出浑身解数。

卡耐基找到他在铁路部门任重要职务的朋友斯科特，通过他的关系把自己推荐给负责此项业务的联合太平洋铁路公司。而普尔曼则选择直接拜访联合太平洋铁路公司的总裁达尔特。

当时达尔特正巧路过芝加哥，普尔曼闻讯后赶紧前去拜访。但达尔特事务繁忙，就邀请普尔曼到自己的办公室。等待的时候，却让他看到了达尔特回复斯科特的电报：关于你推荐的卧铺车厢提议，我可以接受。普尔曼很震惊，但也没打算就此放弃。当达尔特回到办公室时，普尔曼先表达了不慎看到电报内容的歉意，同时也表示：相信您没有看到我的提议前，是不会轻易做决定的。

一方面是卡耐基方来自政府的压力，一方面是普尔曼这种大型铁路公司的实力，以及对外界的影响力，这两人达特尔都不敢轻易得罪。因此狡猾的狐狸达尔特把此事的决定权交给了公司董事会，并邀请双方在会议上阐述自己的方案。

卡耐基与普尔曼，为了这份双方都想争取到手的合同而费尽心思，互相压低价格，结果导致双方的利益都受损。

一天晚上，在圣尼古拉斯宾馆的楼梯间，卡耐基和普尔曼相遇了。上楼时，卡耐基率先跟普尔曼打招呼，并笑着说道：晚上好，普尔曼先生，现在我们这样，不正好是一对掉入圈套的傻瓜吗？

听着卡耐基挑衅的话，普尔曼大感意外，甚至有点生气，疑惑地问：你说这话是什么意思？

卡耐基便顺势对普尔曼说，如果双方恶意竞争下去，即使最终有一方得到了合同，所得利益也会大打折扣。

看到普尔曼认同的目光，卡耐基顺势说：为什么我们不联合起来，一起做一份事业呢！普尔曼有所心动，狡黠问道：那公司叫什么名字呢？

卡耐基想到小时候养兔子的收获，脱口而出：就用您的名字，普尔曼车厢公司！

最终，普尔曼同意了卡耐基的提议，二人联合出手，无意外的得到了联合太平洋铁路公司的车厢合同，赢得了最大化利益。有了普尔曼这棵大树，卡耐基又获得了最大程度上的市场扩张与吞并。最后，他把自己的铁路公司都并入了普尔曼的总公司，成为普尔曼公司最大的股东。至于公司的名字，谁在意呢，至少现在过了一百多年，钢铁大王卡耐基的名字依旧是响当当，除了在故事中出现，又有多少人知道普尔曼是谁呢！

一个愿意吃亏又不计前嫌的人，任谁都放心跟他合作。把竞争对手变成合作伙伴，需要胸襟和智慧，卡耐基做到了，所以，他才能取得巨大的成功。

在成为钢铁大王后，有记者采访他，怎样工作才能有今天的成就时，卡耐基回复道：

我的成功，有两个因素。第一，我自幼生活在贫苦家庭，经常吃了这一顿，下一顿都不知道到在哪里。因此我知道，只有上进，才能打败贫穷。第二，做事无论大小，都要认真去做。我小就出来工作，无论是纺织工人还是邮差，我都努力做到最好。在小事上认真做，才会有人信任把大事交给你。

就是这样的卡耐基，在成为美国首富、钢铁大王后，在66岁的时候，突然顿悟道：

在巨富中去世是可耻的。

富人在道义上有义务把我们的一部分财产分给穷人。

随后，他将自己的身家产业以5亿美元（相当于当年美国GDP的2.1%、2008年的2000亿美元）的价格卖给了金融大王摩根，并将个人财富悉数捐赠。此后余生远离资本，一直以做慈善事业为主，成为美国裸捐富豪第一名。

他的过往经历和人格魅力，一直是美国人心目中的英雄和个人奋斗的楷模，甚至被比尔·盖茨、巴菲特等视为精神导师。比尔盖茨成立基金会，同样捐出自己所有财产也是受到卡耐基的影响。

如今，卡内基已经去世100余年，但遍布全球的卡内基音乐厅、卡内基大学、卡内基图书馆，他正在以另一种方式延续着自己成功的人生。

卡内基的成功不仅仅是靠耍小聪明，他身上有很多的闪光点。他13岁就步入社会赚钱，没有多少知识，但他却捐赠了无数个图书馆，意识到知识的重要性；他靠借钱赚到自己的第一桶金，但最可贵的却是他看到未来的眼光和勇气。种种的一切，才构成一个从穷光蛋到亿万服务的钢铁大王卡内基本人。

在《成功的本质》一书中，将对卡耐基一生的传奇故事有详细的介绍，仅售39元，学习卡耐基与各种人物打交道的方式，学习他的思维模式。之后定会沉思，生活中随处可见的机遇与能给你带来成功的人，是否也有错过呢？