随着新年的临近，人们购置年货的需求和期盼放假的热情逐渐高涨。与此同时，在疫情常态化的当下，大众的健康意识逐渐觉醒，对于饮水健康的重视也得到大幅提升。据第一财经商业数据中心《2022健康家电白皮书》显示，高达99%的消费者重视饮水健康的重要性，足以见得，越来越多的消费者在选购年货的环节，有了更多关于健康饮水维度的考虑。
（数据来源2022年CBNData《2022健康家电白皮书》）
借势天猫年货节，天猫联动小米、云米、美的、九阳、碧云泉、碧然德、易开得七大品牌延续一平米水吧台场景式内容为核心的主题活动，借大众迎新年送旧年的狂欢情绪，完成了一系列话题打造和种草安利；将时间——场景——种草三个维度深度绑定，向消费者传递新生活主张净饮健康年的同时，进一步实现了从站外种草到站内购物的互通互联。
构筑多圈层场景化内容场，唤醒受众情感共鸣
小红书既是年轻人生活方式的分享社区，也是消费者下单决策前重要的参考阵地。关于新年畅饮健康水这件事，天猫携品牌联合小红书家居、美食、母婴等垂类达人，围绕一平米水吧台宅家畅饮生活场景，以情感营销+产品种草放大净饮差异化利益点，创作了一系列居家创意冬季宅家美食、居家饮水幸福感好物、居家水吧台等内容笔记，让用户完成场景代入的同时，实现品牌+产品双曝光，也为后续站内爆发做铺垫。
经由净饮趋势的席卷，在小红书平台上开启了一波关于多喝水净水器宅家美食的互动风潮，也让更多消费者开始关注饮水健康，升级饮水新方式。自此，天猫拉高了网友内心对一平米水吧台的期待值，也将年货必买的净饮趋势货品深植到更广大的消费者群体的心智认知里。
全链路助推销售爆发，站内外实现营销闭环
站外的一系列动作，为天猫一平米水吧台建立了用户感知的前期造势，也助推了站内年货节净饮健康促销的全面爆发。通过一平米水吧台逛逛集合页的强势曝光，逛逛KOL&KOC的种草体验和内容回流，撬动站内精准购买用户流量的同时，引爆了年货节的销售爆发，全方位为消费者构筑出关于净水的全新生活方式感知。
小红书优质内容复投逛逛一平米水吧台话题集合页，深耕淘内流量阵地，沉淀新消费人群，实现活动营销到产品销售的转化闭环，兼具品牌传播和效果营销双重价值。
品牌联合精准圈定垂类人群，趋势海报助力货品爆发
在泛社交平台微博上，天猫洞察到消费者的内心世界，联动品牌官博围绕一平米水吧台场景，发布大水量、净热一体、台式净饮、全屋净水四大趋势海报，通过打造过年欢聚场景，将产品及功能卖点软性植入，突出产品核心价值点的同时，强势拉升消费者对行业及品类趋势的关注。
综上，此次天猫年货节一平米水吧台IP的成功延续，一方面当归功于新年临近的东风在前，大众对年货采购与健康饮水的需求空前膨胀；而另一方面，天猫作为商家和消费者的媒介平台，将消费者诉求和商家供给串联起来，洞察到消费者健康饮水的需求，最终落地了一场激活、赋能、创造的营销创意。
经过持续的净饮IP打造，天猫联合趋势品牌，将健康净饮风潮与品牌主张深度结合，围绕场景跨圈打通逛买玩链路，形成了一套引领全新冬日健康生活趋势的成熟打法，也将一平米水吧台这个IP沉淀为品牌与消费者沟通的长线资产。
回顾整个天猫年货节一平米水吧台的活动内容，从站外种草开拓潜在消费者，到站内触达用户，再到品牌商家联合造势，整个净饮场景在站内站外的互动中形成闭环。至此，天猫既完成了对净饮趋势的一次引领，也实现了借助年货节找到与消费者的情感共鸣，最终给品牌浇灌出持久的生命力，完成与用户的双向奔赴。
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