文/马梓开

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我的身边，有穷人，也有富人；而我，算是不穷也不富的人。自己就那么点资产，和那些动辄上千万甚至上亿的富人们比起来差距还是蛮大的。但是，相比身边无车无房无存款的穷人，我还是过得去的。至少这些最基本的东西是有的。

毕竟用了那么多年来打拼，成绩不算大，但是还过得去。

我一直在思考，为什么有些人看起来很聪明，智慧过人，口才也不错，他们就是特别特别穷呢？是哪些因素，阻碍了一个人由穷变富呢？

和身边的富豪们比起来，这些穷人们哪些地方做得不够呢？

01 没有明确目标

我身边这些穷人们，普遍没有明确目标。他们是典型的过一天算一天，干一天算一天。

有明确目标和没有明确目标之间的区别是什么呢？

我们先来看结果：根据美国一家科研机构连续30年跟进100个人的结果显示，那些对人生没有明确目标的人，相比那些目标明确的人，整体看来，在财富方面相差20倍以上！

我一直做销售管理工作，现在还在做。站在销售人员角度，如果没有明确工作目标，那么工作的结果通常都是很差的。反正没目标嘛，瞎混也行的！但是有明确目标就不同了！每个人都开始努力了！我们还会把目标上墙，把个人达标情况上墙，让大家看看自己达成的程度究竟如何。

在这种情况下，每到月度下旬，那些任务完成较差的销售人员就不得不加倍努力，不得不想尽千方百计以完成目标。而在这个过程中，他们的潜力得到了开发，他们思考问题的方式得到了改良，他们对目标的聚焦能力，使得他们的目标达成力也越来越好。

销售人员如此，其他行业的人员，包括创业的老板也是如此。

目标清晰了，才可能达成；目标模糊了，达成程度就减半；如果压根没有目标，那生活也好，人生也好，工作也好，事业也好，可能就在原地踏步走。

我有一篇文章写道，人生无处不营销。这世上的人表面看做什么的都有，但是本质上都是营销人。也就是要把自己营销出去，把自己的产品或技能营销出去，然后换回想要的钱或东西。如此而已。

从我身边看，那些富人们目标总是很清晰，无论是生意目标还是工作目标，无论是事业目标还是其他的什么目标。他们因为目标清晰，所以也因此受益良多。而我身边的那些穷人们，必须学会重新规划自我人生，重新确立人生目标才行啊！

02 生性懒惰拖延

我身边的穷人中就有那么一个人，长相很帅气，口齿伶俐，一般人还说不过他。可是为什么他已经40多岁了还是一个穷人呢？这就是因为他实在是有点懒惰而且惯于拖延了。

他做事没有计划，对人生没有规划，对自我也缺乏像样的职业规划。

自己应该做什么，应该成为什么压根就不清楚。

他总想着自己一炮而红，一飞冲天，一鸣惊人，一下子就赚很多钱。

所以，他也经常看那些富人们怎么赚到钱的故事，看身边普通人是如何实现快速发家致富的。

他说在西安的某小区，某亲戚仅仅晚上摆个夜摊，卖包子一晚上就能赚700-800块，有时候甚至还要多。

可是，赚钱是别人的事情，别人能赚钱，你或者可以学习，或者可以借鉴，但是你什么都不做，评论别人，羡慕别人有什么用呢？

此人实在是太懒惰，太能拖延了。我真的不知道他每天都在忙些什么。

所以即便他在工作，也显得轻松自在；即便他不在工作，照样显得悠闲自在。一方面哀叹自己没钱日子难过，一方面却又如此心甘情愿地懒惰成性，这样的人如果不穷，那才是没天理。

03 自律意识不够

身边的穷人，有些人是因为没有明确目标，浑浑噩噩过日子形成的穷；有些人则是因为太懒惰不愿意吃苦下功夫，所以才穷的；还有一种则是缺乏自律意识，不善于做自我管理形成自己的穷困和窘迫的。

这种类型的穷人，晚上睡得晚，早上起来得更晚。就算偶尔起来早了，也是没精打采的。因为他们或者把自己夜晚的时间交给了手机，看那些弱智的短视频来消耗时间，或者是看那些肥皂一般的网剧打发时间，或者是别的什么莫名其妙的事情。

他们没有自律意识，不会管理自我，不会管理生活。

所以，一方面没赚到钱，另一方面则因为生活不规律还惹了一身病。

话说人生悲剧之一，就是一方面穷得叮当响，另一方面还把自己的身体搞垮了！

比如我认识的一位到目前为止还比较穷的一位先生，就特别缺乏自律意识。他曾经也努力过，努力过多次，但是每次都会半途而废。

他缺乏对自我的坚决要求，缺少自律精神。每次看到所谓的新项目，不经过分析，就匆匆忙忙地扑上去，结果又稀里糊涂滚下来。

说来实在是有点惨哦。

04 自我否定/设限

有很多穷人是自我设限的能手，是自我怀疑的高手，是自我否定的奇才。

他们的惯常用语或者内心独白常常是这样滴：

这个事情恐怕不适合我，我搞不定！

现在我已经是40多岁的人了，还是认命吧！

别人有条件，我哪里有那么好的条件呢？所以应该不行。

他们因为自己的职业，因为自己的经历，因为自己的专长，因为自己的现状，也因为自己的心态而自我设限，总是把自己限制得死死的，总是把自己看得低低的，总是把那些富豪们看得特别厉害。

其实，在我的身边，那些富豪们在智商方面也好，在情商方面也好，都没什么特别的表现。他们只是对自我更狠一点，敢于在需要吃苦的时候认真吃苦，敢于在打破现状的时候打破现状，敢于在遇到好机会的时候拼力抓住，如此而已。

想要由穷变富，就要认真审视自我，是不是对自己的设限太多了，是不是太不自信了，是不是受到自我或身边人的有形或无形的束/缚太多了？

如果你处处限制自我，连基本的能力都会下滑的，更别说是挖掘什么潜力了。

05 自命清高不凡

有些穷人是因为自命清高、自命不凡而导致的。

话说我所在的小区有一个卖蔬菜水果的店面到期了，正在找下家。我认为自己熟悉的朋友某某就可以搞，正好他当时也没什么事情可做。结果告诉对方之后，人家觉得开店没前途，经营太低端，一点都没有高大上的感觉，压根就不适合自己。

可是这家店面虽然只有40平米，人家老板一年到头也赚五十多万元呢。生意特别好，就因为我所在的小区人多，至少超过5000人。

你没钱，还特清高，自以为应该可以干那些风花雪月式的工作，轻松高端雅致地赚钱，我觉得是想多了吧？

在你没钱的时候，清高是一文不值的。

如果你有钱，摆个谱儿装个蒜还是可以滴。

所以，我那位朋友，到现在还是很穷很穷的。

人一旦适应了这份穷相，有些时候还真是难以打破他的思维怪圈。

有天我出门，门口摆摊卖肉夹馍的，正是大学毕业不久的一个学生，戴着眼镜，文质彬彬的。可是，人家就是能面对现实，而不是自命不凡。

06 情商低，社交少

毫无疑问，穷人们交往的通常都是穷人。那些富人们才不乐于和穷人们坐在一块吃在一块呢。

穷人们有自己的圈子，富人们也有自己的圈子。有些人虽然有点穷，但是会想方设法打入富人圈子里。不为别的，就是为了得到更多的发财路径或机遇。

我们常常看到那些高层领导都有较高的情商，可是这情商不是凭空来的，而是靠自我经历和阅历，靠自我不断在工作和生活中接触、碰撞、领悟而形成的。

没有一定的阅历，没有一定的历练，缺乏一定的社交场合，情商是练不出来的。

而一个人就算很穷，也要想方设法多参与社交活动。

参与社交，不是为了获得什么发财秘籍，而是为了让自己的情商得到提升。

如果情商高了，说话办事自然会聪明许多。这时候，有了好机会，遇到了好项目，就可能因为自己的高情商而争取下来。

如果情商低，单纯想靠自己的某些技能拿下来好项目，得到好机会，一般不太现实。

很奇怪，有些新生代的穷人，虽然穷，却懒得出门，总是自得其乐地待在家里或者自己的住处。

话说这种宅风度能让你由穷变富？

如果一个人不但穷，而且还能在其中自我满足，那恐怕这辈子很难有太大出息了。

07 脸皮薄，借口多

销售工作会让一个人的脸皮变得厚实一点，因为我们天天都在经受拒绝和冷漠。

而很多穷人的脸皮是很薄很薄的。因为他们普遍不知道脸皮是可以变厚的，更不知道一个穷人，是不需要脸皮薄的。

虽然自己比较穷，却不愿意去求人，不愿意自降身段。

话说你都这么穷了，还要什么身段呢？

面子是别人给你的，不是你自己给你的哦！

因为脸皮薄，因为借口多；因为总能找到合适的理由为自己不去努力赚钱的行为开脱，所以这些穷人们总能借此得到自我内心的平衡。

可是，你的内心再怎么平衡，再怎么宁静，你还是穷困的！

这些穷人们，很多时候给人感觉一副不好意思的模样。

他们不好意思提要求，不好意思争取条件，不好意思把自己的要求说出口，不好意思争取更好的事情，更多的活儿，更好的待遇，更合适的工作。

你不好意思，自然机会就是别人的了！

08 学习意识不够

一个人在年轻的时候什么都不会，刚刚从学校毕业出来。这时候穷一点是很正常的。

可是，从学校出来不代表你就有赚钱技能了，更不代表你学到的那点东西就可以适应社会适应岗位适应自己想要赚钱的梦想了！

无论你是不是刚刚从学校出来，无论你是多大年龄，只要你还不是足够富裕，那么还是老老实实为自己多学点东西吧！

如果自己一方面很穷，一方面又懒得学习，不愿意通过学习来得到成长，那自然就故步自封了。

在这个时代，只要肯学习，只要肯用功，只要能找到自我才华的释放空间，就总有可以赚到的财富的！

这里的前提条件就是：你愿不愿意通过学习让自己变得更值钱，让自己变得更有价值。

如果你值钱了，财富当然会追着你的；

如果你变得有价值了，价值当然能给你带来财富的！

09 不愿吃苦吃亏

有些人虽然很穷，但是仍然不愿吃苦，更不愿吃亏。

当你什么都没有的时候，靠什么赚钱呢？不就是靠你能吃苦，用吃苦来换来财富；不就是靠你敢于吃亏，通过吃亏积攒人情，积攒一点人脉，让别人认为你人还是很不错的进而愿意给你机会给你赚钱的良机？

如果很穷却始终不愿吃苦，那恐怕很悲催的；

如果很穷却始终不愿吃亏，那恐怕很糟糕的。

而这些，是穷人们自己给自己制造的障碍，还真的没法去埋怨别人。

在我刚刚开始工作的时候，当然是很穷的。但是我一不怕吃苦，二不怕吃亏。活儿多做，薪资却很少。别人以为我太傻，但是在工作中我培养起了自己多方面的能力。能力一旦养成，立马跳槽寻求升级。

在开始工作的阶段，在开始为自己未来铺路的阶段，就是要敢于吃苦，敢于吃亏。因为这是前进道路上必不可少的步骤，是你想赚更多财富的必由之路。

10 不懂拼搏奋进

一个什么都没有的穷人，可能会有两种情况：

一种情况是，因为什么都没有，所以就顺其自然了；

另一种情况是，因为什么都没有，所以才敢于豁出去干！

在照明行业，某行业领导品牌的老板夫妻俩人，开始阶段就是敢于拼搏，敢于搏击。当时老板娘就说了，反正我们什么都没有，如果创业失败，大不了从头开始去打工还债。但是如果创业成功了，那岂不就完全改变命运了？

很多穷人不但经济上穷，而且心胸气魄超级小。这是因为穷带来的呢？还是因为其他原因呢？这个我也说不清楚。

对于穷人来说，对于资源少，人脉少，积累少的穷人来说，如果你连奋斗的勇气都没有的话，那只能是自寻穷路。

刚毕业那阵，我被分配到一个矿务局的机电总厂担任会计。当时住在公司的宿舍里。我在自己宿舍门后面写了四个字：努力拼搏。

结果厂里的车队老司机过来看到了，对我说，你那个拼搏写的不对，人生嘛，必须拼命才行的！

当时感到老头儿有点矫情了，可是过了这20多年之后我感到，想要由穷变富，是要有这种拼命精神！

如果不敢突破现状，如果不敢跳出曾经的自我，如果不敢抛弃无知而胆小的自我，如果不敢拼搏和拼命，想要由穷变富，难啊！

如果我不是从原单位的舒服岗位离开，如果我没有从北方跑到南方来努力奋斗，恐怕我现在的生活还是老样子！正因为我冲出来了，所以个人才赚到了过去从没想过的小财富。

11 不懂求助别人

穷人自己不行，但是只要有一技之长，或者有二技之长，通过工作也好，通过做生意也好，通过创业也好，总有变富的机会的。

自己不懂没关系，可以求助于别人嘛。

比如说某位同事在公司里收入极低，穷的揭不开锅。于是他就求助于我，问我该怎么做。我说按照你的能力，月收入至少应该比现在的翻一倍。

年轻人总是要敢于多闯一闯才行的。所以，如何求职，如何面试，如何应对面试官，如何找到合适岗位，我都一一对他做指导。于是他在很短时间内就找到了新的工作，好歹收入增长了一倍。

毕竟，谁都有为难的时候。

如果你很穷，又不愿求助于别人，不愿意求助于那些经验比你丰富，经历比你复杂，能量比你强大的人，那想要得到机会是很不容易的。

说句实在话，我身边那些富豪们，有一半都是因为把握住了好机会而变得富裕起来的。并不是他们出了娘胎就有多大本事的！

12 缺乏坚持毅力

还是继续说我的身边人吧。

有一位穷人，本来有机会得到自己学业上的更进一步的，可是学到半途，他终止了。作为只有高中学历的他，如果因为自学获得大专学历，对自己的前途肯定会好很多的。

为什么他不能坚持？就是因为他缺乏坚持所需要的毅力，所需要的意志力。

还有一位穷人，做事倒是蛮辛苦的，按照他的收入，勉强维持生计还是可以的。他的问题在哪里呢？就在于不断更换行业和赛道，不断开始新征途引起自己生活的不如意的。

他忽而上班，忽而折腾饭馆，忽而代理产品。结果每件事都做得不够成功，自己也没有赚到钱。

人生很短，能从穷人变为富人的时机更短。每个人也就10年到15年的辉煌时期。如果这段时间抓不住而随便折腾，乱换赛道，不但原行业的积累就没有了，而且新行业新生意新空间总需要新的经验和资源的。

如果无法选准行业，如果无法选准创业或工作的路径，那么折腾到头，自己还是穷人。（MZK）