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我是一个财税销售新人，刚开始我应该了解什么知识，如何获取客户资源呢？

事实上，销售新人，在正式下团队之前，按理来说公司会有系统的培训。熟悉产品当然不用说，最容易让客户识别出不专业、是新手就看你对自家产品和服务熟不熟悉，因此在前期一定要花心思在产品上，对于产品细节，服务细节一定要熟练于心。

此外，古语有言，知己知彼方能百战不胜，不仅要熟悉自身产品及其行业，更要熟悉客户画像、客户所对应的行业趋势，对于找客户、快速拿下客户也大有裨益。

当脑子有点东西后，再开始寻找客源，也就是试手的猎物。

1、客户公海捞客户

通常来说，刚开始，公司会在公海池分配一些陈旧的资源给新手，或者让销售新手自行在公海池找，别小看这些资源，此前咱们销售TOP分享月业绩，21单中有9单，也就是将近一半的开单来自客户公海。公海的客户一般是销售不及时跟进，或暂时无意向或者无产出的客户。

客户公海是CRM（客户关系管理系统）的一个经典功能，如果公司有这个系统就可以关注起来，如果没有那咱们接下来讲将近7单的纯新增，也就是自建客户的方法。

正如我此前所说，找客户之前，要熟悉行业，除了自身行业，更要熟悉目标客户的行业，也就是我们要清楚客户是谁？专业点来说就是客户画像。

这个框架有了之后，我们开始思考客户活跃的渠道？当然现阶段客户活跃的渠道主要是互联网，介绍几个日常找客户的渠道。

2、获客利器——大数据获客系统

对于做TO B业务来说，我们一般讲要快速、主动触达客户，因此利用获客系统批量筛选客户是最方便快捷的，目前这种方法，在财税行业已经有很多企业验证了可行性，且反馈出来效果较好。

通过大数据筛选系统软件去批量找到目标客户线索信息；一般这类系统精准筛选都是付费的，当然便宜点，功能少点的有企查查，天眼查等。

目前这个大环境，市场上每日新增注册的企业大大减少了，更多的企业由于经营管理不善，急需通过财税管理缓解经营难题。可以通过系统的高级筛选功能，精准找出这一类经营异常的企业，先人一步为他们提供服务。

再比如筛选有代账需求的企业；可以通过岗位描述、最近1个月招聘信息的维度筛选出哪些企业是在招聘会计、出纳和财务等岗位的，再通过岗位的发布时间，把需求迫切的客户再次过滤出来。

这样经过层层信息筛选和过滤，最终漏下来的都是最符合企业需求的客户。

不过这套系统更适合企业或管理层为整个销售团队配备，使销售员工企业整体受益，并不适用于销售个人去操作。

而作为销售新手，此方法行不通，要想出业绩，就得自己主动去开发客户，找精准客户。只要客户数量基数够大，业绩一定不会差！额外再分享几个网站：

3、B2B采购平台

采购平台有很多，如果你的目标行业很广，清楚其行业的主营业务，那么可以在这类网站上找目标客户。

进入目标企业的店铺，会出现其相应的联系方式，没准就是企业老板或经理。

4、招聘网站：招聘需求是关键

也别小看招聘平台，这类产品具有一些筛选功能，有一定搜索技巧也能薅到客户。还是先确定目标行业，再确定地区以及岗位关键词，去试试也会有新发现~

5.目标行业交流群

此外就是加一些能"捡"客户的目标行业交流群，直接在qq输入关键词就行，加进去潜水，利用碎片化时间捞一捞，重点找那种有录入公司名称的，打广告有公司名称的企业，有了企业名称就可以返回到探客查去获得其联系方式，如果能签单，无疑是一笔意外之财。

方法不在多有用就好，望上述有所帮助。

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