背书是什么意思（产品背书指的是什么）

高客单价如何塑造产品价值？其实不管是高客单价，低客单价都可以通过这个方式去进行竖品。那如果你低客单价出品的好的话，其实你的低客单价出品的好会增加你一个转化率，你用高客单价的产品去用低就比假设你拿高客单价的一些产品去卖低客单价的价格是不是很简单，所以我们也要学会如何去进行促品。

那当我们拿到手，第一时间一定要列出这个产品的卖点，就不管哪一，不管你是任何产品主推品的拿到手，我们要先列出产品的卖点。

上边的这张图是以前列出的产品的一些卖点。那我们先列出产品的特性卖点，列出产品的痛点，列出用户的痛点。然后再看一下我们的产品有什么背书。什么是产品背书呢？就是假设我身上这一件西装外套如果有一个网红同款卖得一模一样的，那这个就可以成为我的背书。我在介绍里就可以说，姐妹们，我身上的这一件西装外套是某网红家同款的一个西装外套。来人家网红卖多少钱？人家网红这一件西装外套都是卖两三百块钱一件，网红肯定贵，因为毕竟网红他卖他有本身的一个溢价，人家愿意为他买单是不是？但我没有我是一个纯素人，所以我今天把网红溢价这一部分的价格给姐妹们去掉了。

那这个就是的一个你的溢价的地方。那品牌的话如果你本身有品牌，那品牌的一个影响力也是你的一个溢价。所以我们如果没有品牌的话怎么办？我们的衣服上都有一些吊牌，那咱们可不可以说这个是我们原创设计师款，那我们的原创设计师款就是小众设计师也会间接地体现我们的一个溢价。所以找到这几个地方之后，选择能够让我们的产品有溢价空间的一个点去放大。

那我现在下面举的这个例子是拿一个颜色去放大，

因为我手有的时候拿在手上一些产品如果它的颜色我真的是我觉得我看过很多品，这个颜色是其他产品都集不上的，或者它这个颜色真的很特别的，那这个颜色可以拿出来放大说。那利用哪三个方式呢？不管任何的卖点，你都可以通过右边的数据化表达专业术语以及场景代入去增加我们的产品溢价。例如我们这个很少女的樱花粉，这个很少女的樱花粉用在我们上边图片的哪一个呢？是我们的产品场景的代入场景代入。说出来这句话，你的脑海里第一个想象就是少女的画面。如果我换一种说法，你们穿上这件衣服，它不是死亡芭比粉，穿上去非常的减龄， 那你只是有一个减龄，你并没有一个概念化。那我说很少女的樱花粉我不说减龄两个字，你就能感觉到他很减龄了对吧？那第二个，这种粉丝必须是 8 年以上工龄的老师傅才能调染出来的，那这个对应的就是我们的数据化表达。

第三个，光这个粉丝就要做三重的故事故障，这个是专业术语，就我们不管做任何的品类都有它的专业术语，用什么样的机器做出来的，他是用什么样的工艺做出来的，这些都是我们的专业术语。好，那我们拿出我们再把那三个方法去给它放大，如何增加溢价？如何数据用数字去增加溢价？来看一下。

上面这张图是以前逛淘宝的时候，在一家卖羊毛大衣的一个店里看看到的。我看到的那一瞬间，我会觉得这个衣服很贵，我会觉得它物有所值。它卖三百多卖四百多卖一千块，我都觉得它物有所值对吧？它然后这一段话术里，甚至这一段产品卖点里面，我甚至可以把它转化成话术。

就我身上这一件双面呢大衣，姐妹们看一下，这个针线每 3 厘米走 11 针，128个人参与过我身上这件羊毛大衣的制作过程。然后她这一件衣服的手风时长达 13,800 秒，做完之后缝完之后还要经过 136 种复杂的工艺，6000针来来回回精密缝制，做完之后还要经过 5 道的严格质检工序，全部都要十年以上的工龄老师傅做出来的。你们看一下我这个纯手工编织的面料，这一个姐妹们都是纯手工编织出来一整片的面料，这一个纯手工一天只能做出 7 件。然后姐妹们你们要知道，手工费肯定它不是说像机一样，一天打个 1000 件 2000 件的手工是有限的。而且再看看我手上的这个钉珠，我身上的这个钉珠一整圈足足两米长，而且也都是纯手工纯出穿出来的一个钉珠。整件衣服的剪裁做的都是 8 片立体剪裁，在人台上经过立体剪裁才做出来这么显瘦的版型。

姐妹们，这衣服为什么这么贵？你们听一下我这样子去讲的话，是不是会觉得这衣服很有价值感，不明觉厉，同时你会觉得我很专业。所以数字不仅是为了增加我们一家，同时让别人觉得我们是有专业的。

那我你们我这个衣服讲出来之后，只是说它的做工很严格，做工非常的难做，全部都是出华联面料，全部都是定的上好的面料。然后做的全部都是纯手工钉珠，是不是听起来就没什么说服力？那如果我把纯手工钉珠放大了，这个是纯手工穿的钉珠足足两米长，你会觉得你的脑袋里已经有具象有有一个有一个想象力了这个就是数字的一个魅力。还可以怎么说我们以前的一些衣服，有些面料我们可以讲 3D 立体浮雕。像我们再看一个一层，就是看一个非常厉害的主播的直播间，他是怎么运用素质的。我这一个扣子全部都是电镀纽扣 1500 颗起定双层的螺纹拉架。哇你听完你会觉得这衣服真的贵，因为他卖了 300 多客单价的，所以你会觉得真的很值这个价格多运用数字。那除此之外，像牛仔衣服，牛仔类型的衣服我们可以用 18 道水洗。我身上的这个牛仔经过了 18 道的水洗，所以软软糯糯，你们洗着牛仔越洗越软。如果是一些比较差品质的一些牛仔没有经过水洗的，你穿上去是会摩擦上你的皮肤的，就不是很柔软的一个感觉。

经常卖牛买牛仔的姐妹都是能够知道好牛仔和坏牛仔的区别对不对？但你的牛仔是不是可以用 18 道水洗去说啦。这个是数字上的一些运用。然后我们除了数字，还有一个就是我们的场景运用，

大部分人物都会用的，就大部分网红在卖衣服的时候他都很喜欢用这场景运用，怎么用呢？就你穿我身上这件衣服回去，艳压你的姐妹，大家一起出去喝下午茶的时候一起拍照，你都是人群中第一眼看到你，哪怕你不是中间的那个位置，别人也能一眼中看到。在照片里最亮眼的就是，因为你穿上我身上的这件衣服一定能拿席位。

那你我讲完这句话的时候，你是不是脑海里已经浮现出你在跟闺蜜吃下午茶的一个场景了？所以大家看一下我这一段话。第一段的时候我说我喜欢我身上这件辣妹，纯玉峰的姐妹，你收到手之后穿出去蹦的也好，炸肩也行，回头率100%，不单单是男生要你回头，连女生都要回头多看你一眼。那听完这句话，你的脑海里已经浮现出我走在街上的一个感觉了。那第二个，这件提夫尼蓝的裹身裙穿到海边去，随便拍个照，都是与背景融为一体，海天一色，走在沙滩上随便 360 度拍照都是大片。那你是不是已经想象出我现在在海边海滩边拍照的场景了？第三个就是我们卖手表的。这里大家看完之后，是不是脑海里浮现出我已经带了这块手表出去谈客户的场景了？所以运用好场景的话，它有一个好处是什么？就是能让你在就是能让消费者在还没有买到这件衣服之前，我已经能想象到我带出这件衣服，我穿上这件衣服或者我拿手不用衣服包包也行，鞋子也行，我拿到手上，我已经出去的那种画面了，已经有让自己这种代入感。所以这个是场景运用比较高明的一个地方。

如果不会上面这个数据化表达的话，姐妹们可以多运一下，多运用场景应用，场景应用难度不是很大。那数据化表达回到来我看。像如果卖 T 的话，我们还可以怎么说卖 T 可以说我这个 T 给姐妹们做的是 210 克克重的，是不是也是我们的场景化啊我们的数字化运用 210 克足足 210 克克重一些，外面你买的十几块十几块二十几块的 T 全部都是做 150 到 180 克重的，我家克重数是很足的是吧？那你这 210 克其实就已经给别人感觉到你这衣服不便宜了。那你可以说我们家这个克重数全部都是按照严格的标准达标的一个克重数，那其实就是也是可以去增加我们的一个溢价，那还差一个。

我们说了数据化表达场景运用，还有一个专业术语，专业术语是哪些？就你卖这一些，我们卖的产品里一定有经过一些特殊的机器，然后可以去做出来的才做出来。这衣服像故事故染，只要是但凡颜色的你都通过都可以用这个故事。定点定位的走线，我们的走线可以用定点定位，那这个也是专业术语。

那还有什么我们的机器我们用德国砖机给姐妹们做的高温压烫的一个印花面料或者是烫钻都可以。这个烫钻经过8面切割，这些其实都是术语是吧。所以我们就是根据你自己的 品类想象，看一下自己有哪些比较专业的名词都是可以拿出来说的，都是可以拿出来说的。