好文: 百儿母婴商城

十八届五中全会释放了二孩政策人口红利。公报宣布：全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策，独生子女政策迎来终结。同时，国家还出台了众多配套政策，为二孩政策的顺利实施构建完善的体系。二孩政策的落实，推动了近几年母婴行业用户红利持续释放，随着80、90后父母育儿理念和经济条件的不断进步，对健康医疗服务、定制化服务等专业化服务的需求较高、支付意愿较强，母婴服务消费市场未来发展前景广阔。

开一家母婴店，无疑是目前整个经济大环境低迷里的一股清泉。做为一名资深的母婴行业的管理者，今天来给大家提炼一下，平时咨询时，问得最多的问题。

1、自己开店好VS加盟品牌商家好？

自建母婴店需要考虑几个维度，分别是进货渠道、铺面选址和装修、进销存管理、人员培训、促销手法、会员管理等，如果原来有过行业内的从业经验的，还能驾驭，对于没有什么知识储备的，很多弯路恐怕是要走的。

那么加盟品牌商是不是一个很好的选择呢？我看也未必。如果你只是想在网上、贴吧里喊话知道哪家最靠谱哪家最挣钱，那可是要倒霉咯，眼见的不一定为实，随便问问就做的事情，亲认为成功几率有多少？更何况还有很多专业骗子等着钓这样的鱼，不思考的蠢鱼，把货卖给你，然后……就没有然后了。

品牌加盟得好与不好，直接影响到你的后续经营，以你所在县市及周边县市比较知名的品牌商为调查对象，大致了解之后筛选出合适的品牌商，花时间到品牌商处考察，看公司、看人员状态、看门店管理和营销操盘能力以及活动执行能力，深入一线门店看看人和货的动销能力，这些才是实现业绩的根本。这个过程就是多走、多看、多交流，眼要勤，腿要勤。

2、铺面选址

选址很麻烦，不亲力亲为的做，永远不知道哪个地段好，选址好坏是母婴店经营成功的第一步，也是最重要的一步。在繁华地段的，一天到晚都有人光顾，新区的街道铺面，却是另外一番景象，门可罗雀，店铺里导购都比顾客多。

有句老话叫一步差三市，距离不远，生意却冰火两重天，所以选址要非常谨慎。通过经验总结，一般横过街道的店面要慎选，因为街上车辆来来往往，不大安全，而且对孕妇或者宝妈来说都不方便；台阶太高的店面也要注意，虽然只有一两个台阶，顾客就是懒，就是不上来，嫌麻烦。

特别提醒，经常换租客的店铺要慎选，一个店铺经常出租转让，是因为生意不好，很多人觉得原店主转让是因为经营能力不行，其实不全对，如果地段不好，败局早已定耶。

正确的选址是在某个区域内调查，有需求的顾客群体有多少、周围是否已经有多家母婴店、周边消费水平如何等等。再评判店铺的便捷性（方便顾客到达），租金的高低，测算一下每天的保本收益额。

3、母婴店的产品和服务分类

母婴店的产品分为两个大类：婴童产品--食品、衣物、耐用品、消耗品；孕妇产品--食品、衣物、孕期护理用品等。

例如：婴童食品中的奶粉产品，奶粉是妈妈最关心的产品之一，也是品牌众多，品质参差不齐的最大品类，店铺内要陈列出售知名品牌的奶粉，品种要优选，段位要齐全，价位区间要合理，奶粉是入门级的黄金产品，不要考虑太多利润只为更好满足顾客挑选，引流目标消费群体转变成会员。

母婴店服务产品也分为两个大类：婴童服务--剪发、洗澡游泳、摄影、亲子游戏等；孕妇服务--孕期知识、专业养护培训和胎教，产后护理等内容。

4、货源问题

说起货源，简直是母婴店的伤痛，很多第一次开店的老板吐槽网上搜索货源，发现供货商特别多，所有的供货商都打着厂家发货价格最低，奶粉供货商、纸尿裤供货商、玩具供货商、服纺类供货商……等等，而各家供货商发来的报价单价格出入实在是太大了！比如同一个品牌的纸尿裤，两个供货商的价格竟然差一半多。价格低的肯定是假货，这个不需要怀疑；价格高的，也不一定保真啊！在对比其他店的售价，都比自己的进价低，不知利润何来啊！

假设质量货源有问题，工商抓住一罚就是好几万。如果小朋友因为购买的产品食用后出了事，就不是罚几万的事情了。所以说货源不能出问题！！！否则工商罚单来两次能把一个店几个月的利润罚掉，甚至把名声搞臭没办法再经营下去。

5、开店筹备资金

开一家母婴店，除了前面说的选址和几点要点之外，更重要的是有足够的启动资金，才能保证母婴店能够顺利开业。前期开店资金主要有租金、母婴店装修、货架采购、设备采购、备货、人员聘请等，开店前大概算一下，量力而行。

6、目标顾客

母婴店的顾客群体粘性很高，宝妈们需要一个安全可靠质量高的店铺去购买所需物品，认准一家，很长一段时间宝宝所有的用品都会在这家店购买。

现在电商发展迅速，需要母婴用品的宝妈们大多数是90后，是网购的中坚力量，线上销量大。但是线上却有不好留存和吸引这些高粘性的顾客群体的缺点。如果线上线下相结合，线下实体店多做活动，拉近和家长孩子的关系，例如做服务类（剪发、洗澡游泳、摄影等）能更好的留住顾客。实体店的顾客是粘性很高的顾客，有些不喜欢网购的宝妈们，更需要从实体店来满足自己对母婴用品的需求。要和顾客维护好关系，母婴店的维持全靠老顾客，一个信任你的顾客每月至少能带来二百块的纯利润，没办法，养孩开销大啊。