今天是你投资自己的第十天啊，我们来聊一个听起来不太厚道的一种商业现象价格歧视。你是某出版社的老板，你现在出版几本书，再假设的市场上有两类读者，一类的是作者的10万名铁粉，然后他们愿意支付50元买。还有一类的是50万个普通粉，他们只愿意花20块钱买。如果只做铁粉的生意，那销售额就等于50块钱单价乘以10万个帖子，500万对吧，500万就是你定价50元的总收入。如果你定将20块钱，所有的10万年粉丝也就是铁粉，加上普通粉都会买单，那么销售额就是20元的单价乘以60万，所有的粉丝总数是1200万，那比之前那个500万多了很多是吧，那么你就将这个价格定在了20元吗？有收益最大化。
那么问题来了，这样真的是受益最大吗。你看明明10万铁粉，他们明明愿意花50块钱，但是最后只出了20块钱。这个不可惜吗，如果有一种办法可以这样，这10万铁粉花50元，而是另外的50万名普通粉的花20块钱。这个书的编辑成本没有增加，那是不是多赚了很多呢。不同的用户，针对同一件商品需求程度不同，支付的意愿的也就有所不同。你如果只是定一个价格，定的高了会流失掉不少用户，如果定的低了呢，就会损失掉一些本可以收入囊中的利润。因此聪名的商家就发明了，价格歧视。
面对不同的消费者或者不同的消费场景，给出不同的定价。消费者愿意付出的，价格歧视，这个词感觉有点像贬义词是吧，实际上在经济学这个范畴里是一个中性词，没有强烈的道德色彩，这里的歧视，指的就是差异，所以价格歧视，我们就可以简单的理解为价格差异。这里的歧视，没有看低你只想掏空你。价格歧视无处不在，比如麦当劳冰淇淋，第二杯半价，再比如童装反季销售，原本冬天1000块钱的羽绒服说到了夏天300块钱，你就能买的到。再再比如你上周刚去过那家烤鸭店，送了你一张烤鸭卷，本周可以六折等等。利用价格歧视的商业策略的具体干什么？我们今天重点推荐三种方法。可以针对产品的购买时间，或者使用时间推行不同的价格政策，从而区分出不同的消费者，你看很多电影院一直延续着周二半价。很多KTV白天去唱歌，几十块钱就能唱一个下午。不少办公楼的附近的餐厅的会在周末大打折扣。针对不同的时段收取不同的费用。 以上这些都是属于时间的划分而实现的价格。
第二是区别地点，机场里的快餐和商品价格要比普通的店里面的高不少。就是因为是机场的快餐厅，不是因为口味更讲究环境更优雅，服务更热情，开什么国际玩笑，在机场卖的汉堡没有比普通的更难吃我就谢天谢地了。酒吧里的洋酒。旅游景点的食物和饮料等等。利用销售地点的差异，设置不同的价格也是价格歧视的一种。
再说一个例子，你有没有发现机票。如果你提前很长时间买会便宜很多，但是临出发前的那个机票就是原价，所以虽然是对于航空公司来说几乎是已经没有边际成本了，但价格就是高。为什么呢？提前很长时间买票的人一般是自由人，时间灵活度比较高，而临时买票的人的一般是商务出行，也没什么选择，再贵他也得买。航空公司的机票价格浮动，就是最典型的时间例子。
我们来小结一下，价格歧视的就是面对不同的消费者，或者消费者场景，给出不同的定价，从而攫取到消费者愿意付出的最后一分钱。记住一句话，价格歧视，叫做没有看错，只想掏空。
明天我们继续！
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