昨天在网上无意中看到了一个提问，是一个销售在百度问答里吐苦水。
他是这样说的：
本人干销售的，今天早上在一段路上每个汽车车窗上放了一张名片，下午看到有几张被扔在地上，尽管早就想到这个结果，但是心里还是有点失落，我该怎么调整心态。
我看到了被采纳的回答，写的很好，有人也点赞了，似乎也安慰了一下这个年轻的销售，希望他能振作。不过倒过来想一想，我相信有人要问，能不能从自身出发找找原因，为什么你的名片总是被人随手扔掉，踩在脚下？
名片就是一张脸，扔你名片无异于打你脸，你有没有想过，怎样才能让你的名片被人好好的收下，放进口袋？
我有一个朋友，他不是陆兆禧，也不是董明珠，最早之前他只是一个基层的保险营销人员，但他发出的每一张名片都会被人收下，收进口袋。
我记得他一直说的是，名片是给自己说话的机会，一定要用心做。
这是他名片的正面
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认真看了这张名片的人一定会发现，其实正面没什么特别，唯一不同的就是右上角有个缺口，并不是一个完整的长方形。
如果你也这么觉得，那么我们的发现是相似的。当他把名片发给我的时候，我下意识的问了他一句，呀华经理，你的名片怎么缺了一个角啊！
他笑笑，这就是风险啊。我们在生活中无时无刻不存在着风险，名片会少了角，人也有磕磕碰碰……接下来就是一番关于保险和风险意识的侃侃而谈。
尽管你会觉得有些难以接受，但不得不承认他切入话题的巧妙。他从不硬性的向你推销保险，相反，所有的对话中都有风险意识的导向，告诉你，保险这个东西你真的需要。
不过，仅仅是一个小口子就能让这张名片被大家收下吗？显然不是的。当你自身弱小的时候，要学会努力将别人的价值转嫁到自己身上。
这是他名片的背面
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和其他人的不同，他的名片背面写满了联系方式。不知道你们是怎么想的，反正我一看就来了兴致，华经理，这些人都是真的吗？
华：嗯，他们都是我的客户，你可以留着，有需要可以给他们打电话。要是开不了口，你跟我说，我来帮你去看看，也行！
一石二鸟，这就是他的高明之处。把别人的价值转嫁给自己，律师、医生、理财顾问，人这一生不可避免的要接触的三类人，你不想保存一下吗？还有记者、婚庆老板、孩子的小学老师，哪一个都是未来可能接触的潜在联系人啊！
尽管保险这个概念在目前认识来看，很多人并不是特别认同。但如果这些人都是他的客户，这些高知识分子都认同保险，你还担心他会骗你吗？你不想也了解一下他们的购买方向？
退一步来讲，就算这些人不全是他的客户，却能答应让他把这么私人的联系方式用来做宣传，这么丰富的人脉关系，我也会愿意结识他，留下他的名片，因为这个人身上有他的闪光点。不是吗？
待人及己，想象一下怎样对别人会舒服。
递送名片有多种要求，面带微笑，当着别人的面郑重的递上名片相信是最起码的礼貌了。你什么都不说，就把名片往别人车上插，这样的粗暴方式会有几个人喜欢？
乱插的名片
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很多销售可能不知道，车主是最反感车窗被插名片的。车窗上被插上了名片，如果自己还不知情，那么降下车窗的时候，名片就会跟着进入车门里。时间久了，被雨水浸泡之后，车窗的升降系统很可能就此报废了。
因为名片导致的车窗升降问题
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所以，宁愿当面递送名片时被委婉的拒绝，也不要被人厌弃的随手仍在地上，踩在脚下。
送礼不在于贵重，在于用心。
任何行业的企业，在与客户间的往来都是必不可少，好的销售在送礼这方面更是下过一番心思的。就拿华经理来说，他送给客户的礼品和他的名片一样别出心裁，让每一个被他服务过的客户赞不绝口。
他说这两年送的一直都是挂历。不过这些日历并不是一般的日历，都是华经理用心制作的。
我的客户很多都是企业主，如果可能，我也希望在他们的工作上帮上一点忙。
华经理为布料经销商客户制作的苏州服装厂系日历
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华经理为珍珠饰品商客户制作的浙江珍珠养殖系日历
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把客户的供应商和销售对象做成日历！真是太有心了！我开始折服于华经理高明的销售服务理念。这些和他交往的客户都受到了别样的尊重，一定都很开心吧！
是的，他们现在每年都在等我的挂历呢！华经理显得有些自豪。
可是挂历毕竟有限，每个领域只有排上10家企业，客户要是觉得不错，只有这些信息会不会觉得太少了，他们会继续向你要这方面的资料吗？我追问道。
恩，不少客户觉得我制作的这些信息挺有用的，会继续向我要。我心想，授人以鱼不如授人以渔。与其我找了再给到他们，不如直接告诉他们怎么找。后来，我就给他们推荐了一款软件启信宝，那里面收录了工商系统备案的7500万家企业，真实可靠，对他们销售对接等等，还是很有帮助的。
喜欢摄影的朋友都信奉一句话，漂亮的拍一个人比拍一个漂亮的人更有成就感。而这句话其实也应该能恰到好处的形容目前的销售思维：从单纯的想要帮他做点什么，到客户想什么，我能帮他做点什么。待人及己，聪明做事，才能更好的让你的名片留存在别人的口袋里。
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