我们都听过这个故事：

手里抓一把沙，越想多抓一些，握得就越紧，抓到的却越少。

欲擒故纵也是这个道理，你逼的越紧，对方就越有可能狗急跳墙，鱼死网破。它的意思是：先放开他，等他放松警惕，再抓住他。比喻：为了更好的控制，可以暂时放松操控。

历史上最有名的典故是：诸葛亮七擒孟获。

孟获是当时最大的反叛对象，诸葛亮为了平定南中，亲自率兵出战。诸葛亮捉了孟获七次，放了他七次，最后一次，孟获真心降服，归顺蜀汉。孟获是当时少数民族部落的首领，在部落中处于领头地位，他的臣服也保证了南中其他部落的臣服。

诸葛亮深谋远虑，眼光长远，他想利用孟获压制其他少数部落，于是对孟获实行抓了放，放了抓，一步步让孟获臣服，甘心为他镇守南中地区。

通过这个典故，我们见识了诛心的威力。

欲擒故纵就是一招诛心术。

擒是目的，纵是手段。

案例：讨价还价，佯装离开便是用到了欲擒故纵的计谋。

某天，你在菜市场买菜，一问价格，觉得有点高，就开始和菜农讨价还价。你的最后一招通常是：算了，这么贵。然后一副转身离开的架势。

看到这里，菜农一般都会喊你回来，给你再次降价。

你的转身离开其实就是欲擒故纵，你不是不想买，只是不想这么贵的买，于是，做出假意不买的动作，让对方降价。

擒、纵是一对矛盾，是相反的两个方面，从矛盾的此方去攻伐、获取彼方，是这个计谋的核心。与其含义相近的有欲扬先抑，欲得先舍。

看透了擒纵之术，得舍该如何斟酌呢？

我们好像都有这样的认知：越想得到，越是得不到。越是拼尽全力追赶，好像离我们越远，这就像同极相斥的吸铁石，我们越是靠近它，它离我们越远。

空间的物质能量守恒，我们一心只想得到，却忽略的失去；若想拥有得到的能量，那就必然有失去的能量。当我们一门心思只想获取的时候，没有考虑到能量守恒，不懂得失去之道。搞得自己得不到，纠纠于心，郁闷不堪。

了解了物质能量守恒，我们知道，要想得到某一些东西，就必须失去另一些东西去交换。

我们的所得所失，一切都在动态平衡之中。

学生，如果想拥有好成绩，就必须付出时间去打磨知识；

员工，如果想升职加薪，就必须付出精力去提高自己的业务能力。

一切所得，都是用所失换来的。

明白了得失平衡，就不会执着于得到，而得不到。