这个世界上有很多入门简单、但做的越久就发现越困难的行业，比如文案。

我刚入行的时候，觉得文案没什么了不起，不就是写东西嘛，从小我就是写作文的高手，到了大学还帮人代写论文赚稿费，做文案还不跟捡钱一样？！

然而写了三年多，我不仅没捡到钱，反而还交了不少学费，这时我才意识到，原来，文案是一个被妖魔化了行业。

有人说文案很简单，没错，文案是很简单，日常工作就是动笔写写，而且市场上关于文案技巧的书籍多如牛毛，随便拿一本来学习，都能写的像模像样；

有人说文案很难做，也对，没有完整的营销知识体系作为支撑，同时又缺少对消费者行为的洞察，写出来的东西拿到市场上去投放，可能直接就见光死。

归根结底，很多你能听到的外界声音，其实都对文案工作缺乏系统的了解，此刻正值金三银四的求职季，但裁员的大潮似乎愈加汹涌，许多想要转行的职场人纷纷来到了文案的大门前，如果此刻的你也是其中一员，正在犹豫要不要踏进去，那么不妨往下看一看，文案的工作到底是怎样的，究竟适不适合自己。

首先我们一定要清楚文案工作是做什么的，很多人都说文案就是线上的销售，我个人觉得这话不完全对，带来转化固然重要，但仅凭文案的力量几乎是很难做到的，文案终究是营销环节的一部分，要依托企业整体的营销战略和品牌战略，说白了，文案只是一个末端的环节，它负责用一种消费者能听懂或是喜欢听的方式，不断的和消费者沟通，最终促使消费者做出购买决定，甚至帮助品牌进行宣传。

如果要做一番细致的拆解，我认为文案工作主要存在两大诉求：

01.完成转化

企业是盈利机构，不是做慈善的，很多企业对于文案的第一要求就是转化，特别是已经投入到市场、经过消费者检验的产品，更需要通过文案带来购买，带动企业效益的增长。

但转化二字说的轻松，做起来却很难，并不是消费者有了需求，企业有了解决方案就能够完成购买，更不是你的文案让消费者感觉走心了，顾客就立马痛哭流涕的去下单，这里面有很多细节的工作，比如对产品的理解和分析、对目标人群的悉心观察以及沟通策略的选取等等。

不要随便轻信一些自媒体和某些课程说的那样，文案写的好就能轻松完成转化，很多人都在鼓吹江小白的文案给企业带来了多少多少的销量，事实是江小白的文案确实很棒，但带来很多销量这件事，更重要的可能是线下渠道的铺设以及品类创新的成功，并不完全归功于文案。

所以，你真的不能太轻信文案能轻易带来转化，这对于高手来说可能不难，但是小白们还是踏踏实实的多学习吧。

02.宣传与推广

文案另外一个重要的诉求，就是助力品牌的宣传和推广，这是品牌战略的一部分。

对于一家企业而言，品牌就好比一张脸，人们都喜欢漂亮的脸蛋儿，怎么把这张脸捏的好看，同时又能透过这张脸看到企业的主张与内涵，这就要看文案的功力了。但是相比于转化这个任务而言，品牌文案可供发挥的空间更大，也方便有才华的人施展拳脚。

不过这里有一个前提，品牌文案需要文案人员对自身品牌有着深刻的理解，再配合各种各样的创作技巧以及自己的想法，才能发挥出最大的威力。

广告界有一句流传很久的名言：商家的广告有一半都是同行在看。

文案也是一样，至少在我看来，有些文案之所以感觉很火爆，多半是有一些自媒体同行们在吹捧，于是这也给很多人造成了一种假象——写文案是一个很快的成功渠道，只要火了就出名了。殊不知，恰恰是这样的想法，让很多文案人踏进这扇门后，纷纷感叹：想在这一行做出成绩，没有想象的那么简单。

这种迷信往往体现在三个方面：

01.对于技巧的迷信

文案绝不是文字游戏那么简单，技巧是最没有竞争力的手段，如果一味的认为写作技巧更重要，而不去学习营销知识，倒头来只能是看到的技巧越多，就越不会下笔。

02.对于爆款的迷信

很多人认为文案容易出爆款，而且创作成本低，但事实上，爆款是可遇不可求的，黄有璨先生在《运营之光》这本书里曾写到，对于投入市场的营销活动，能把握10%—15%就已经非常不容易了，很多策划者在爆款产生之后接受采访时，都纷纷表示，能引起如此大范围的传播和讨论，实属意料之外。

这也从另挖一个侧面说明，爆款往往带有偶然性和随机性，并不值得文案人一味的推崇和迷信。

03.对于创意的迷信

沙雕文案是去年很火的一个词，最初是由GQ实验室在微博上的活动而来，后来成为了很多大品牌都开始借鉴的创作方法。虽然沙雕文案火了，但是我仍然要泼个冷水，创意用的好了才叫创意，用的不好就很可能变成搬起石头砸自己的脚。

我个人也很鼓励创意，但绝对不会迷信创意，因为企业在使用创意的时候，是在承担一定风险的，比如成本、比如品牌形象等等，能用平铺直叙的方法说清楚，就尽量不要拐弯墨家，增加消费者的理解成本。

上面说了很多文案的可怕之处，最后我们来说说好的方面。

现在仍然有很多认为，写作是一种天赋，是天老爷赏饭吃，这话不全对，从我这几年的从业经验来看，天赋也就占了5%，不能再多了，对于大多数没有这5%的人来说，如果想要从事文案行业，也不要太纠结于写作天赋，剩下的95%是可以通过学习和大量练习来做到的，即便是强如李叫兽，也是依靠不间断的学习和创作收获满身荣誉的。

那具体要怎么学习和练习呢？

第一，多读书、多看案例。文案界最不缺的就是书籍和案例，但是不要一上来就去啃那些名作、大作，不妨先找到一本讲技巧的书，并深刻研究一下书籍里面提到的案例，多去思考这些案例为什么要用这样的文案做表达，它想达到什么目的是什么，这样表达的好处是什么，只有带着这样的思考去读书，才会让自己成长的更快。

第二，留心观察。一名优秀的文案，一定是生活中的有心人，他们时刻都在观察，有一句话说的好：大家都在看一个段子有多么搞笑时，文案人在分析为什么这样的段子能让人发笑，很多时候，我们需要这种观察，并且记录下来，文案说到底还是社会心理学，你的观察直接决定了文案的品质。

第三，多做积累。尽管现在学习的门槛很低，但是能学会多少、消化多少则取决于自己，俗话说好记性不如烂笔头，多做一些积累，在我们没有灵感或是苦于思考的时候，翻一翻过去的记录，往往就会找到头绪。

看到这里，相信你对文案工作也有了完整的认识，其实这个行业并没有外界口中那么牛X或苦X，难的不会，会的不难这个道理同样适用于文案工作，不管这个行业在未来几年会演变成什么样，是否会出现新的转机，我相信，热爱文案行业的人，仍旧会全力扑到这片热土上来。