出版代理（代理出版有哪些好处？）

图书代理、中介、经纪人、工作室、策划公司、出版公司的区别和联系

文| 苏白传媒 邹剑川

文化公司的代理公司为代理出版行为，有些只做自费，有些只做常规，有些常规、自费都做。民企无出版权，出版属于行政许可准入制，只有国企出版社具备出版权。严格意义上，所有民企的出版都属于代理出版行为，民企签约标准合同为图书代理出版协议、著作权许可协议。所以你要是看民企合同和出版社不一样，正常。狭义上的代理，为代理作品版权，代理属于中介、居间行为，代理公司利用自己渠道、资源、人脉、网络，寻找适合机构出版、发表、促成影视、游戏、有声读物改编，获取收益。代理一般代表作者和出版机构、影视机构、有声读物机构进行交易，因为作家创作、研究市场花费大量时间、精力，作家往往没有时间、精力研究、判断出版机构、影视机构、有声读物机构优劣，不熟悉相关组织、机构。代理对于行业比较熟悉，能促成版权交易。

代理往往只单纯收稿，不参与策划、制作、营销、发行。代理签约一般使用自家合同、协议，赚取差价。代理基于作者、作品方的组织、机构。

中介，介绍、推荐作品给出版公司、影视公司、有声读物公司。收取中介费。中介一般使用合作、关联方的制式合同，由作者支付中介费、服务费。中介一般是基于作者方、作品方的组织、机构。

经纪人：经纪人带有策划意识，除了代理、中介外，还会对作者进行包装、培养、宣传、推广、指导、培训。作家经纪公司，属于作家维权、作家权益作者，倾向于为作家谋取利益，促成交易后，收取作家经纪费。经纪人可能使用自家合同协议，可以使用第三方交易机构合同协议。

策划公司：比较复杂一些。策划公司是综合代理、中介、经纪人加上策划、创意、选题甚至于制作、生产、营销、推广流程的综合公司。一般而言，策划公司往往代表出版社、出版公司、影视机构、游戏公司、有声读物公司的利益，相关公司给予策划公司策划费、组稿费或者码洋、毛利销售提点、提成，相当于上述机构的外编、兼职编辑、工作室、子公司、关联合作公司。文化创意公司对于策划公司负责人、编辑的管理、考核和内部编辑、内部负责人几乎完全相同一致。策划公司相当于关联、合作公司、企业的策划编辑部、策划部、产品研发中心。作者和策划公司关系好，他就是代理、中介、经纪人。关系不好，他就是策划公司，代表合作、关联机构的利益。老是被作者撕逼、和作者撕逼的往往是策划公司，负责人往往是编辑思维，代表甲方、出资方利益。

例如苏总。策划公司不是代理、黄牛，属于关联、合作公司高管，或者中层管理管理。例如苏白文化CEO苏总兼职多家合作、关联机构董事、总经理、总编辑、总策划，拿年薪、股份、分红、奖金或者毛利提成、码洋提成，管理模式和关联、合作公司内部机构一致。策划公司兼做各项业务，有些做产品的策划、创意、组稿、签约、排版、校对、审读、编辑、拿号下CIP、封面、文案全程，甚至包括后期的炒作宣传推广，甚至于做到印刷，和合作出版社分渠道发行。出版社回购其产品，发行主渠道、三大电商，策划公司发行三大电商以外，和二渠道、特渠。做到这一步的策划公司，基本可以看做出版社的子公司、分社、事业部了。

例如北京天逸文化传媒有限公司。怎么鉴别一家公司是否策划公司，合作出版社为顶级一线出版社、百佳社、市场书出版社的，基本都是策划公司。和出版公司合作的文化公司，不用说，100%策划公司。

出版公司：严格意义上民企几乎无出版公司，但是现实中由于买卖书号行为，存在民企出版公司，民企买书号，自己做全程，包括发行。出版公司，是做到印刷，全渠道自己发行的公司。有些采取委托发行模式，委托主渠道、二渠道、特渠、电商发行，委托中盘发行，例如大鱼文化。有些自办发行，自己发部分渠道或者全渠道。全渠道、全口径、全领域可以发行的公司，一般规模历史悠久，需要实力、人脉、沉淀、网络、关系，例如未来趋势文化传媒（北京）股份公司，以及旗下安徽儒林文化传媒股份有限公司、北京京城新安文化传媒有限公司，三家公司都有二级批发资质，注册资金都为3000万，主渠道全国省市都有账户，三大电商都有账户，二渠道各省市大批发商、中盘都有合作，特渠馆配三巨头人天、三新、儒林都有账户。因为未来趋势文化前身为安徽儒林集团，北京儒林。

怎么鉴定一家公司是不是出版公司，合作出版社都为非著名出版社、中小出版社的公司是出版公司。出版公司一般不会和出版公司合作，一般也不会和顶级一线出版社合作。你见过磨铁和人民文学合作出版么？你见过新华先锋拿长江文艺的书号么？你见过读客用作家社、中华书局书号么？当然了读客用凤凰传媒的书号，至于为什么，我不是读客的，我不知道，也许是凤凰传媒主渠道、电商发行能力强，也许是凤凰传媒主动勾搭读客，他们怎么合作，我不清楚，我就没遇到过一个QQ群、网络冒泡、征稿的读客编辑，不知道他们整天在干嘛。

全媒体全领域公司：也就苏总喜欢装逼自己全媒体全领域公司，报纸、杂志、网络、

有声、电子、自媒体、影视、图书、游戏、公关、广告，他都玩。阅文集团全媒体公司，不玩报纸、杂志、公关，苏总玩报纸、杂志几十年，苏总还玩新闻、宣传、公文，比阅文集团还玩的花样、品种多。苏总几乎是业内唯一一家奇葩全媒体策划公司，参与部分产品制作、宣传、推广、销售、发行。甚至苏总还玩资本运作、投资融资、风险投资、金融信贷的中介、顾问、咨询工作，因为苏总核心团队的神秘人士数名、多名具备世界顶级一线财团，世界顶级一线金融机构、风险投资机构稀缺渠道、资源、人脉、通道。

而且苏总个奇葩，代理、中介、经纪、策划、出版都涉及、都参与。市场书、馆配书、自费书都做。因为苏总爱好、酷爱兼职，兼职公司大概几十家，他自己都不清楚自己多少兼职，苏总最奇葩的兼职是黑龙江美术出版社新编辑的兼职实习助理编辑，最新兼职是华夏时代出版社社长主要工作是卖号，苏总个奇葩又多了一个业务范围，卖书号。

工作室，一般属于个体户，或者没注册，或者规模很小的文化公司。一般工作室老板自己策划、组稿、创作，然后有一些哥们姐们朋友粉丝学生弟子，围绕他周围，大家做自己喜欢的产品。工作室往往集中单一产品，属于情怀、爱好、同人组织。例如上海毅品文工作室，他几乎不到处嚎叫、征稿、组稿，他就老板自己写，哥们姐们自己写，老板策划选题策划。严格意义上，湘潭君悦传媒，也属于工作室，他基本都是熟人、朋友、哥们姐们圈子，湘潭君悦的编辑很少到外面征稿、组稿。不喜欢到处征稿组稿的公司大多为工作室。其余类型公司，都喜欢到处征稿。工作室往往会到处卖内容，卖稿子，他们的编辑销售自己作家的多，征稿少。

我们很多作者，在一家出版公司出版，喜欢要求顶级一线出版社、知名出版社、百佳社，你那是扯淡，他自己拿号自己发行自己做全案，他怎么和顶级一线设、知名社、百佳社合作？例如苏总兼未来趋势文化总经理、总策划，他以未来趋势总经理名义去和清华社、人民文学、重庆社谈合作，人家鸟他么？所以，当苏总给你未来趋势、新儒文化协议的时候，你面对的都会是一群非著名出版社。你们到磨铁去，你要求要中华书局、北三联出版，磨铁编辑鸟你们么？

你到新华先锋去，你说你要重庆社、作家社出，新华先锋鸟你么，他和苏总一样会给你安排花山文艺、天津人民，你实在是逼逼烦了，他打发你中国文联、台海社出。绝对不会到顶级一线文艺社长江文艺给你出版。同理，当苏总身份是出版公司CEO时候，不要提我要作家社、长江文艺、北三联、广西师大、中华书局、清华社、人大社这样无聊幼稚无耻的要求。苏总会给你们推荐黑美、花山、天津人民、成都电子科技大学、东北林业大学，上海科技文献、北岳文艺。最多浙江人美。

你表问为什么黑美排在前面，因为苏总兼职黑龙江美术出版社新美女编辑的实习助理卖号编辑，你不服么，不服，苏总还兼职新华文轩、海洋社、清华社、山西人民、新时代、东方社、中国社会科学出版社、人大社、华科大社、铁道社兼职编辑，你可以去问他们编辑。你不服？苏总热爱兼职。他一文化公司执行董事、总经理、总编辑、总策划，爱兼职哪家策划编辑、产品经理、卖号编辑、自费编辑属于他的自由。他只要出钱买号，或者提供策划、内容、创意、稿件，他实质就是哪家编辑。

策划公司、出版公司、影视公司、有声读物公司很讨厌代理、中介、经纪人，因为他们代表作家、作者利益。一般都会要求全版权、版权在作者自己手里。所以，如果你和起点中文、磨铁中文、黑岩、17K、创世签约了，他们拿走全版权了，不是超级大牌、名家，不要找策划公司、出版公司，你应该找代理公司、中介公司、经纪人公司。出版社、影视公司、游戏公司、有声公司、网络文学公司，喜欢那类公司，喜欢策划公司。

我们很多作者，在一家出版公司出版，喜欢要求顶级一线出版社、知名出版社、百佳社，你那是扯淡，他自己拿号自己发行自己做全案，他怎么和顶级一线设、知名社、百佳社合作？策划公司在出版社圈子里口碑、形象、名声都会很好，出版社编辑会主动勾搭策划公司，因为他是给出版社做策划、做产品，做服务，去和作者撕逼的。

在作者、编剧心目中，出版公司、影视制作出品公司形象最好，代理、中介、经纪人其次。工作室属于同人团队、圈子、兴趣爱好团队。苏白文化旗下现代印象文化、远望文学社属于未注册工作室。现代印象文化、远望文学社的编辑、社员几乎就是一些作家、编剧组成，所以苏总设立了创作编辑职位。工作室基本不对外策划组稿签约，属于自己人关起门来玩。作者、编辑最喜欢的机构是出版社、出版公司、影视制作出品公司，他们总觉得一旦代理、中介、经纪人、中介、策划公司介入，自己的奶酪肯定被动了，自己被赚钱了，作者最喜欢干的就是甩中介、甩代理、甩经纪人、甩策划公司，直接轰轰烈烈和上家来场热烈激情的恋爱。作者使用的方法，拖稿、不给全稿、一稿多投，这都是极其为出版公司、影视制作出品公司、出版社讨厌的行为。

所以很多出版社、出版公司、影视制作出品公司，明确要投稿提供全稿，无全稿不审读。而作者、编剧们呢，总是会为这个和出版方、制作方、策划方撕逼。

在出版社、出版公司、影视出品公司心目中，其他出版公司、影视出品公司形象最糟，同行是冤家，属于竞争对手，除非他们是关联、合作公司。出版社、出版公司、影视出品公司最讨厌反感的机构依次为代理、中介、经纪人、工作室。最喜欢的是策划公司，因为策划公司的老总、老板往往曾任、现任出版公司、出版社、影视出品公司的高管、产品策划编辑、中层管理，他骨子里属于出版圈、影视圈的编辑，他是策划编辑思维。策划编辑最核心的能力是谈判、议价、签约、拿到版权，要作者提交全稿，配合修改作品。需要强悍的撕逼、忽悠、说服能力。

在出版社、出版公司、策划公司、影视出品公司，甚至代理、经纪、中介、工作室心目里，最讨厌，最反感，最恶心，最厌恶的是谁？作者、编剧。

在作者、编剧内心深处，最讨厌、最反感、最恶心、最厌恶的人是谁？策划编辑、产品经理。

当然了，你要问所有常规市场公司、市场编辑、市场作者，甚至自费作者，共同最讨厌厌恶恶心的人是谁？自费书出版社、自费书出版编辑、卖号编辑、自费书出版公司、卖号公司。（4480字）

2018年2月9日临屏草就

2022年12月23日修改