康师傅矿泉水批发（康师傅的水卖那么便宜）

炎炎夏日即将到来，人们的饮水量加大，又到了瓶装水的销售旺季了。各大品牌要加码做活动，打广告，多卖点货，多冲一些业绩了。近十几年来，瓶装水市场保持了高速的增长，销售规模从2002年的234亿，提升到2018年的1900亿，年均复合增长率达到14.8%，这意味着国人对瓶装水的消费需求越来越旺。经过激烈的市场争夺战，瓶装水品牌的排名不断发生着变化，最新的名次顺序是农夫山泉、怡宝、百岁山位列前三，市场份额分别是26.4%、20.9%、9.6%；其后依次是康师傅、冰露、娃哈哈，份额为9.3%、8.8%、6.6%。在2016年的时候，康师傅还是第二，娃哈哈第三，2年过去了，怡宝和百岁山就冲上来了。

按档次来分的话，大概有四档，最高端的是天然矿泉水，包括依云、昆仑山、西藏5100，价格在5元以上；其次是大众天然矿泉水，价格在3-5元，有百岁山、恒大冰泉等；再之后是天然水，价格在1-3元，包括怡宝、农夫山泉等等；最后是矿物质水等，价格在1元及以下，包括娃哈哈、冰露、康师傅。这些年，这几年，原材料成本、人工成本、运输成本，矿泉水瓶成本涨价幅度比几年前翻了一番，各大品牌的饮料2年来至少涨了3次价，可是有一个品牌却坚持十几年不涨价，始终只卖1元，它就是康师傅，被称为良心水。为什么康师傅不涨价呢？每瓶能赚多少呢？

康师傅自2003年推出矿物质水来，凭借着清新的包装，低廉的价格，以及康师傅强大的渠道资源，很快抢占了市场，并拿下了销量冠军宝座。这几年，康师傅的市场份额是一降再降，很大的原因是国人生活水平在不断提高，消费升级了，中高端水也好卖了。但是康师傅却依旧坚持不涨价，主要原因是有几个方面。

首先是为了打击打击盗版，打击假货。由于经济实惠也好喝，加上品牌知名度高，销量好，不少人就想来山寨，做假货。可是随着物价上涨，做假货的成本也不低于康师傅的成本，导致做假货都不赚钱，所以，就很好的消灭了市场上那些黑心的盗版者。

其次是水质不同，康师傅矿物质水其实就是普通的水提炼出来的，加上一些矿物质，非常简单，喝起来也和普通水区别不大。而百岁山，农夫山泉，怡宝这些品牌，都有不少水源地，从天然山泉提取，成本确实高一些，而且味道也更好。

第三是营销成本的不同，农夫山泉、怡宝、百岁山都是铺天盖地的广告，每年都要花费几千万，甚至是上亿的广告费，这些成本都要平摊到每瓶水上，最终由消费者买单。康师傅一直没什么广告，全靠渠道强悍，所以，做的一直都还不错，价格也稳定。

第四是瓶身越来越薄，各项成本都在涨，价格不涨，康师傅总不能亏损，所以就要在瓶子上做些文章了。据了解，康师傅矿物质水的瓶子上有环保轻量瓶字样。这种瓶子有多轻呢？康师傅瓶身14.2克；农夫山泉瓶体重20.9克。596毫升的娃哈哈纯净水瓶体重21克。每降2克，都需要付出很大的努力。康师傅每降一次重量，全国22家工厂，总计44套模具的改造及相配套硬件都要更换。所以，你会发现康师傅矿物质水的瓶身越来越薄，但也还耐用，这都是需要花费巨资研发出来工艺的。

最后一个是品牌定位问题，康师傅矿物质水从一推出来，就是走低端路线，打出的概念就是普通的矿物质水。如果突然提价，然后告诉消费者也做了水源地，从某座山脚下提取的天然矿泉水。消费者肯定是不会买单的，品牌一旦在消费者心中形成了一定的认知，想改变就很难了。突然从低端跳到了高端，很难做。除非康师傅另外再出一个品牌，来做中高端，消费者还是能接受的，只不过要推起一个新品牌，也是要时间的，而且当下的竞争环境，不一定能做的起来。

因此，康师傅不涨价也是有其原因的，其实就是定位低端，薄利多销。那成本都在上涨，还卖一元，康师傅每瓶能赚到多少钱呢？实际上，一瓶康师傅水的包装成本在0.3元左右，其他还有水、人工、运输、经销商利润等等成本，最后一瓶水利润1分不到，全都靠走量，而PET（包装材料）随便一涨，利润就没了。

所以，做瓶装水的生意，也是利润超薄的。对于康师傅这种一直不涨价的行为还是比较点赞的，干净卫生，还能解渴，很适合日常的大量饮水需求。不过，如果消费水平比较高，也可以喝百岁山、农夫山泉等，看每个人的需求。