1、谈判偏重协调也就是双方合作才能解决问题，让合则两利，斗则两败，在可冲突，能冲突的情况下去选择合作，并且实现各自利益的最大化，避免零和博弈
2、旁敲侧击地打探消息，最常见的用这三句，第一你是怎么知道我们的第二在这方面，你们之前做过的最大的案子是多少第三按照这样的条件，我给您推荐别人好不好
3、用纠正式引导来获取信息就是我们与其去问对方，还不如给对方一个礼貌肯定的答案，引导对方来纠正我们。而在纠正我们的过程中对方就不得不透露出更多的细节与更多信息，以证明自己是对的在纠正过程中还有一个秘诀呢就是适度反抗，它的有效用处可能让我们获得更近一步的信息但要注意反抗不能过量，否则有可能会引起两种反效果
4、怎么用谈判跟老板加工资：可以用确认标准获取主动。第一步确实公司加薪的目标第二步大大方方地和老板讨论自己的工作表现来证明自己已经符合了标准但有时候我们会发现，自己没有完全达标，这时我们需要做的就是进行条件交换谈判例如（我确实没有达到条件A，但是我在条件B中表现超标啊，我的B表现是不是可以补偿我缺失的那一块，让我加薪呢？）第三步带着老板想未来，可以用如果我加薪了会在项目A中投入更多精力如果还是不行呢就说明老板没有想给我们加薪
5、先发制人的定锚效应。率先出价抢到先机、优势1，先报价，会给对方以赚到的心里感受。优势2：报价配以合适的方式，能够激活谈判桌子的定锚效应优势3：在果断先报价的一方开口后，另一方想要砍价，就必须讲出理由，给出承诺
6、年轻人要敢于给自己开高价：让高价为你开路至少有三个好处，第一：满足客户多元需求因为很多客户看中的不是价格而是产品的档次和品牌第二：帮助年轻人建立职业自信敢给自己开高价，就表示我们有底气，有信心自己的劳动就是值这么多钱第三：立于不亏之地。但是要注意三个要点。第一：最好年轻人自己创业做老板，因为成熟的企业已经有自己稳定的营销体系。第二，我们所销售的产品或者服务，最好在市场上没有完全相同的竞争者，这样客户就没有办法做横向对比。第三，虽说是开高价格，但不要太离谱，比如一条毛巾卖20万元。
7、在谈判砍价过程中要学会掀桌。掀桌砍价三步法，第一步，表达上桌意愿，把对方也拉倒谈判桌上来，在正式谈价之前，一定要充分流露出自己的交易意愿，给对方制造一定的成交预期。第二步，等对方上桌，再讲出还有不太友好的其他人也在桌上。一方面这是为了之后掀桌埋下伏笔，另一方面是为了设立安全网，避免双方直接对立，最好让对方依然和我们站在同一条船上。第三步，条件成熟果断掀桌，态度直接大逆转，从原来的极度开心变得极度不开心，让他迅速对自己产生怀疑，这时要么交易，要么投入期待。但要注意一方面如果你掀桌之后开的价格或条件过于离谱，反而会让对方怀疑你的诚意，另一方面对方同意让步但他的让步幅度未必能一次达到你最初的期待
8、跳崖式让步法则，不要挤牙膏，跳崖式让步最关键的是在一次降价之后绝对不能再次降价，不然之前努力就浪费了就又进入挤牙膏式的循环，可以用不早了，今天急着打样，这次不整你的钱了，xx元成交吧。算了，不浪费时间了，爽快点，xx元你看看买不买吧。
9、化解谈不下去的危机，第一寻找原因，可以用两句话解决，第一句咱们都是爽快人，这事儿今天就定下来，好不好？这句话可以帮助我们探测出对方谈判的意愿有多强。第二句想想有什么新方案，咱俩都难接受这句话可以帮助我们谈判中可能出现的绊脚石，是求独赢，还是双赢。但是谈判中没有万全的方法保证一定成功，如果对方确实没有诚意，那我们就没必要耗下去
10、把是非题变成选择题，要注意使用时机，不然会被误解为推脱责任
11、要辞职怎么说，可以优雅得体，要素1：辞职去向要诚实不要隐瞒，不然迟早会被拆穿要素2：慎选理由，如果老板还是要留你你可以这样说我不太适应公司的文化，个性不太一样要素3：表示感激，表示公司对自己的培养和照顾
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