现在大街小巷有很多的鲜花店，鲜花店通常会开一家店，也
会在网上销售，这些鲜花店老板 他们会做些促销，会做一
些降价，甚至选择买一送一，有家鲜花店，他们在感恩节的
时候做了一个活动，活动的主要是感恩你周围所有的朋友，
这个鲜花店通过杠杆借力人脉圈，快速做大.快速的倍增业务.
花店的杠杆借力营销策略如下：
第一， 鲜花店前端是免费送鲜花，也就是说，这家鲜花店
可以免费送给你最好的朋友一束 鲜花，然后他们免费送货
上门，以你的名义送给你最好的朋友！
第二， 当你最好的朋友收到了你的鲜花，你的朋友很高兴，
比方你姓李，鲜花店会说： 这束鲜花是你最好的朋友李
先生送给您的.今天是感恩节.李先生感恩你们的友谊天长地
久.送 给您这束鲜花，可以看得出你们的关系非常的不错，
王先生.您的好朋友李先生送给您一束 鲜花.您也要回送一
束鲜花.以增加你们之间的友谊。这样才对！
第三， 因为中国人都喜欢礼尚往来，王先生也感觉也应该
赠送给这位最好的朋友一束鲜花， 于是，在这家店定能订
购了一束鲜花，回送给李先生，以增加友谊天长地久！
第四， 王先生在订购鲜花的时候，这家花店问：王先生，
请问您除李先生这位最好的朋友
呢！还有比较好的朋友吗？因为今天是感恩节，您订购了一
束鲜花我们还要送您一束，告诉 我您最好的朋友的名字和
地址.我给您送货上门，王先生说有啊，我们公司的同事，
叫张 先生.他的地址是 XXXXXX 电话是 XXXXXX.
第五， 鲜花店老板把鲜花送给张先生，鲜花店说：这个是
您最好的朋友王先生送您的一 束鲜花，可见你们的关系不
一般？那王先生送一束鲜花给您.增加你们的友谊.那您应该
回一 束鲜花给王先生才对.礼尚往来.您说是吧！张先生！
张先生感觉也对啊，最好的朋友都送 我一束鲜花，那我也
应该回赠王先生一束，然后就订购了鲜花.
第六， 张先生在订购鲜花的同时，这家花店问：张先生您
除了王先生这位朋友以外还有 没有和你玩的最好的朋友
呢！张先生说：有啊！您现在订购一束鲜花.我们还送一束
鲜花呢.那我就以你的名义送给您的这位好朋友可以吗.于
是张先生同意了，并且给了电话还有送花地址.花店就这样
循环的送鲜花和回馈鲜花.
从这个鲜花店的杠杆借力营销策略.您学会了什么呢？ 其实
那人际关系就是这样的微妙，只要你善加利用，给对方一
个合情合理的理由，对方就会把最好的东西回馈给自己最好
的朋友， 其实这个鲜花店也是买一送一的策略，他通过人
脉的关系，使鲜花店的营销策略和大多鲜花店不一样！你
学会了吗？
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